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{}营销方案津澧国际产权
产权酒店的数量大幅上升，全国各地产
权度假酒店井喷。
对产权式酒店的客户群进行分析，目前购买者同样也兼具消
费者、投资者两重个性。作为消费者，客户享受旅游度假的服务，
享受餐饮、娱乐、健身等配套优惠；而作为投资者，客户享受所
购买的房间、度假屋的经营利益。具体分析，产权式酒店的客户
无外乎三类消费群体：其一是有一定经济实力的个人，他们的角
色介于投资者和消费者之间；其二是一些公司或事业机构，其购
买动机是用于员工福利或会议，以往一些单位在风景区设有招待
所、疗养院等福利设施，而这些设施的日常管理逐渐成为单位的
负担，购买产权工酒店就可以卸掉这些包袱；其三是分时度假公
司，其购买动机纯粹是业务需要。这三类群体所关注的利益各不
相同，分时度假公司最关注的是产权式酒店可供休闲度假的利益
点，侧重于酒店消费功能的体现；个人消费者关注的重点在于前
期投入的比重、投资升值的保障、酒店经营能力、附加的优惠和
功能、与居住地区的风光差异、可交换性等；而机构投资者关注酒店的服务和管理能力、财务监控的透明度、企业文化的契合和
业务的需要等。不管是哪一类客户，酒店的可消费性（包括可交
换性）、可投资性（升值能力）和投资的安全性指标是决定性的影
响因素，而且中国目前有能力投资购买产权式酒店的消费者多是
具有较高素质的白领人士，这些人一般都具备良好的教育背景，
有成功的经营管理经验，有良好的分析能力和投资眼光，因此，
追求短期利益而忽视对消费者长期回报的开发商很难取得他们的
信任。
我国产权酒店数量的激增、类型样式的丰富以及市场的渐趋
成熟，在一定程度上带动了消费者更趋理性的投资。从目前的市
场情况来看，产权式酒店的市场空间还是巨大的，是投资者普遍
看好的一种投资形式。
五、 产权酒店的几个值得重视的问题
产权酒店在国内的发展一方面前景看好，另一方面因尚处于初级阶段，
有一些问题值得关注和逐步完善。
1、 产权酒店价格偏高、投资回报率偏高
2、 产权酒店缺乏明确定位，服务和配套不匹配
3、 交换体系不完善，产品单一
4、 法律体系滞后，缺乏规范
六、 产权酒店的发展方向与机会
产权式酒店，既然是一种投资工具，就必须每年给业主经营回报。它
的成功决不是仅仅能将酒店卖完了事，更应注重后期经营业绩的可持续发展。
1、 回报高低和稳定是投资的重要指标
2、 唯一性、稀缺性
3、 酒店管理公司与担保公司双保险
4、 加入强大的交换网络
5、 产权式酒店引入品牌管理
6、 灵活的交换权益，更多的权益交换，产品形态
7、 后期经营的特色
对于产权式酒店来说，前期的销售只是成功了一半，决定这种产品命
运的在于后期的经营管理工作。产权酒店后期的经营取决于以下几个
方面：
A、 产权式酒店档次定位很关键
B、 降低经营管理成本
C、 开放互动式娱乐设施
D、 开展多元化经营，尽一切可能满足客人需要。
七、 津澧国际产权酒店销售的可行性
1、 津澧城区房地产分析
A、 酒店客房供应俱增，需求旺盛
B、 中高档酒店公寓供应有限
C、 消费潜力巨大
津澧城区商贾聚集，商务往来的频繁，酒店式公寓、星级酒店
的需求市场将会被极大的拉动。一个既能满足其商务需求，又具有投资价值的产权酒店需求市场正在迅速的增长。
D、 项目区域优势
本项目处于澧县城关主干道上，项目紧邻澧州最大建材市场，以及澧
县西城工业园区，充足的客户资源让其先天具备生存的土壤。无论从
地产还是房产的角度来看，均具有十分广阔的升值空间。
E、 产权酒店的价格要高于普通住宅和公寓，销售周期短。开发商
可以赚取更多的附加利润。
F、 津澧国际产权酒店的先天规划设计优势
津澧国际产权酒店完全按照酒店标准设计，各项商务配套都考虑在里