文档介绍：22 条商规
市场营销经验法则
[美]阿尔·里斯杰克·特劳特
作者警语:
亿万美元曾经被浪费在根本就不可能奏效的市场营销计划上,而无论这些计划看上去是多么的巧妙、出色,也不论其预算支出有多大。
作者警语:
很多管理者认为,一个精心设计、正确实施和有充足财力支持的营销计划必然成功,事实并不一定如此。
作者警语:
不愿意承认有自己做不到的事情大概是人的天性。绝大多数营销人员都认为,只要你有足够的能量、足够的创造力、或足够的勇气,尤其是你又愿意花足够的金钱,那么就没有办不到的事情。结果常常相反。
作者警语:
世界上存在着自然法则,那么为什么不存在市场营销法则呢?
22条商规
违背这些法则你将自冒风险!
一、市场领先法则
“第一”胜过“更好”
创造一种新产品,在人们心目中先入为主,比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
二、产品创新法则
你若不能成为某类产品中的第一,就应努力去创造另一类新产品。
三、深入人心法则
抢先深入人心胜过抢先进入商场。
四、观念竞争法则
市场营销不仅是有形产品之争,更是无形观念之争。