文档介绍：-
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农产品营销策略
内容摘要：市场细分是当蛋的蛋黄和蛋清分开卖，拆零拆出了大市场。爱吃蛋黄的消费者买蛋黄，爱吃蛋清的消费者买蛋清，各有所爱，各得其便。消费者得到了实惠，卖方也赚到了以前赚不到的钱。
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实行农产品市场细分，能有效地制定最优营销策略市场细分是市场营销组合策略使用的前提。即农产品生产经营者要想实施市场营销组合策略，首先必须对市场实行细分，确定目标市场。因为任何一个优化的市场营销组合策略的制定，都是针对所要进入的目标市场。离开目标市场，制定市场营销策略就会无的放矢，这样的市场营销方案是不可行的，更谈不上优化。如近几年我国苹果生产连年获得丰收，市场相对饱和，市场销售不畅，价格下跌，果农一筹莫展。不过在这种情况下，美国的华盛顿州苹果却在北京、、广州等城市登陆，在强劲的宣传攻势下，占领了中国的苹果市场。分析其成功的原因，除了对营销环境的充分了解，优化的市场营销组合战略，成熟的营销战略操作机构之外，准确的市场细分和目标市场选择起了非常重要的作用。
实行农产品市场细分，有利于农户扬长避短，发挥优势每一个农户的经营水平对整体市场来说，都是极为有限的。所以，农户必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上。否则，农户就会丧失优势，从而在剧烈的市场竞争中遭到失败。
实行农产品市场细分，有利于开发新产品，满足消费者多样化的需求当众多的生产者奉行市场细分战略，那些尚未满足的消费需要就会逐一成为不同生产者的一个又一个的市场时机，新产品层出不穷，市场上产品的种类、花色、品种增多，人们生活的质量也相对应的提升。
细分市场中准确选择目标市场
选择目标市场是农户进入市场时应认真注重的问题。目标市场是经营者希望开拓和占领的一类消费者，这个类消费者具有大体相近的需求。通过对具有不同需求的消费者群做有针对性的挑选，能够发现那些需求尚未得到满足的或不甚满足的消费者，然后再根据自己的生产水平、管理水平、销售水平去开拓和占领。一个理想的目标市场必须具备三个根本条件：一是要有充足的销售量，即一定要有尚未满足的现实需求和潜在需求。这个问题对于一般小型农户来讲问题不大，而对于规模较大的农产品生产者来讲就显得非常重要。二是经营者必须有水平满足这个市场需求。三是在这个市场中必须具有竞争的优势，即没有或很少有竞争，或者有竞争但不剧烈，经营者有充足的实力击败竞争对手。这样一个市场就能够选作自己的目标市场。确定目标市场又称为市场定位，是农户选择*一细分市场作为营销对象的决策活动。选择目标市场一般包括三个步骤：估计目标市场的需求
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目标市场的需求是指在既定的市场环境中，*一类消费者购