文档介绍：-
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金融营销方案
中国人寿保险历水平与对保险的需求成正比，从这个方面来说有利于保险业的开展。但目前消费者对保险产品不满的因素主要是：保险费太高、回报率低、险种少、退保时可退回的比例不合理。
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企业
保险公司的效劳质量、知名度、信誉度、对于消费者的选择有着重要的影响，寿险合同大多为长期合同，在很长的时间内，公司向客户提供的消费保障、效劳质量不仅影响这公司现有的产品持有率，还影响着公司形象的树立。同时，保险产品能否满足投保人多方面的需求对于消费者的选择也很重要。中国人寿保险公司具有良好的品牌信誉和社会关系，市场占有率高。但是也存在经营机制不灵活，经营本钱高、偿付能力差，险种开发能力弱的缺点。
销售网络
中国人寿保险公司在全国有3300个分支机构，近10万个代理网点和数十万员工及代理队伍，这是其他公司短期内无法赶上的。中国人寿保险公司在所有的地级市都有分支机构，在几乎所有的县也有支公司，在很多地方也有自己的代办网点。居于第二位的平安保险公司在全国的分支机构不超过1000个。
市场概括
近年，我国人寿保险业开展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为群众认识，人寿保险产品效劳个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的开展趋势。随着中国经济的不断开展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购置保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益开展得到增强，使得购置保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的开展潜力的。随着寿险的不断开展，养老保险市场也具有很大的开展潜力。我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上
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(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的安康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的开展是很有潜力的。随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠根本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理开展，不断地健全养老保险机制。国家为了开展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险开展的政策。
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4消费者分析
收入水平
据有关数据显示，保险消费者所购置的保险费用和其收入成正函数关系，收入水平越高对保险的需求量越大，相反，收入水平越低，对保险的需求量越小。因为收入水平高的消费群体能够承受的保险费用较高，对保险的需求自然就会增加。收入水平的上下还会引起消费构造的变化。随着收入水平的提高，人们已经转变了消费观念，从单纯的物质消费向多样化的精神消费开展，而这些群体对平安的要求也相应的提高，并在消费构造中占有越来越重要的地位，这就从根本上扩大了保险的需求。
表1 2000-2013年1-12月中国原保险保费收入统计
年份
保费收入〔亿元〕
同比增长〔%〕
2000年1-12月
1609
--
2001年1-12月
2116
%
2002年1-12月
3048
%
2003年1-12月
3849
%
2004年1-12月
4323
%
2005年1-12月
4930
%
2006年1-12月
5640
%
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2007年1-12月
7