2022阶段性工作总结 阶段性工作总结8篇 3.docx

文档介绍：







场有充分的了解后，能够充分的劝服客户，让客户清楚的看到市场的前景和利益，并能够帮助客户绽开工作和提升销量的渠道支持。
行业市场调研是为了了解市场信息，搜寻客户资源并对合适的客户进行探望和劝服客户做我司品牌。核心要素是了解市场行情、竞品信息和搜寻客户资源，重点是对家具和建材大客户进行深化接触。业务流程是首先通过网络搜集区域内全部大卖场信息，然后对每个卖场进行实地调研。方法是通过网络和以消费者或厂家进行实地调研。
隐形渠道市场调研是为了了解家装市场基本信息，为后期提高agio和家装公司合作的可能性，为后期agio的渠道销售提升销量。核心要素是收集家装公司的基本信息。业务流程是网上搜集区域内全部家装公司地址，然后对有实力的家装公司进行实地探望以了解基本状况，为后期开展工作做打算。方法是通过网络查询和实地调研。










消费市场调研是为了了解消费市场的基本信息、竞品信息、目标人群，清晰地看到市场的容量和前景。核心要素是清晰消费市场总容量、目标人群和适合agio产品的场所。业务流程是首先网上搜集全部楼盘、别墅、会所和商用办公的地址和数据信息；然后对部分重点住宅进行调研；最终总结归纳出消费市场信息。方法是通过网络和以消费者或厂家进行实地调研。
假如给我一个省级空白市场，我支配的主要工作是：
一．消费市场调研
团队全部人花1天的时间进行网上搜寻信息，每个人进行分区
域（如一个人负责一个区或两个区）搜寻楼盘信息，每个人负责的区域内全部楼盘的名称、地址、主力户型、面积、总容量和交房时间全部以统一的表格全部填写好。
第2天，团队全部人对自己负责的区域内针对性的楼盘进行实地调研，带上录音笔和相机，对竞品进行拍照和询问，这样每人都也许清晰消费市场的基本信息，晚上再总结归纳，我再把全部人的信息进行归纳做出消费市场调研报告。










二、隐形渠道市场调研
第3天，团队每个人对自己区域全部的家装公司进行网上搜集，家装公司的名称和地址以统一的表格做好。
第4天，团队每个人对自己区域有针对性的家装公司进行实地调研，对家装公司的名称、分店数量、合作方式、主材展示品牌、主材入场条件、合作品牌、装修风格等以统一的表格方式做好，晚上再归纳总结，做出隐形渠道市场调研报告。
三、行业市场调研
第5天，团队合作网上搜寻全部家居大卖场和建材市场的名称和地址。下午团队分工（每个人负责一个或两个）对大卖场进行调研，对卖场名称、地址、招商还是自营、总面积、租金、品牌数量、类别（如板式、睡眠中心、儿童套房、红木、欧式、软体、实木、瓷砖、卫浴、衣柜/木门、地板等数量和详细品牌）、招商经理或招商电话等以统一的表格进行填写。










第6-8天，对团队全部人安排卖场，进行以扫街的形式每一个
店进行探望，尽可能的搜寻最多的信息量和客户资源，然后对意向的客户进一步谈判，以争取开发客户。
经过这些天得学习，我个人学习到许多的学问和阅历，最重要的是这段经验可能是以后一辈子都无法接触的，且我对休闲家具的学问，市场调研的相识和怎样调研市场、营运中心的模式、团队的合作、沟通的方式、销售的技巧及为人处世均有全新的相识和认知。但我也深知自己还有许多不足点，如团队意识不够强、主动性不高、精神风貌差等等一些列的