文档介绍：
反省中提炼和进步的，在此对
一个月的工作分成三个阶段作出总结：
一：萌芽阶段
第一天上班是激烈并难以忘怀的，第一周，作为生疏的我主要对公司所处的LED行业的概况、公司结构、、结构、LED相关理论，LED灯具的工作原理进行了了解和熟识；
二：成长阶段
经过第周的的熟识了解后，尤其是新伙伴的加入，让我体会到了共同学习的乐趣， 其次周，我们业务部的伙伴们一起学习，主要了解了公司的产品特点以及与其他品牌产品对比，我公司产品与传统产品对比的优势所在，了解我司所宣扬的颠覆传统这一产品定位的真谛，我认为这是我这这一个月来所得到的最重要的学问之一。
三：成熟阶段
通过前面几周的理论学习，在领导和同事的关怀与帮助、指责与指正下时刻能够让我感受到学习的气氛，使我对LED行业尤其是室内照明灯具外壳套件有了更深一步的了解，为了检验我们的学习成果，公司支配我们对生疏客户资源进行电话生疏探望，这一阶段可以说是我们正式接触客户前的演练实习课，过这些模拟，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对我们的产品有一个更深层次的相识，同时也积累了不少和客户沟通的实践阅历，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。
有进步，当然也有不足。尤其是理论学问的理解不深化以及专业学问匮乏是我目前的致命伤，上周的理论检测给了我很深的触动，它
深深地提示我理论学问的重要性，我要给自己敲响警钟，时刻提示自己。另外像工作中的市场的把握实力，在对客户进行电话营销过程中对客户需求的分析实力以及如何引导客户接受我公司的产品理念等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都须要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是生疏和新奇，一切又是充溢坎坷和挑战。虽然我高校期间学习的市场营销，但对于销售的相识也只是表面，对于市场的把握实力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
这段时间的工作，我从对LED行业一窍不通到现在有了自己肯定的思索分析实力，不行以说是一次洗心革面的改变。从工作中学到的不仅仅是销售技巧，更重要的是对“先舍命，后品茗”这一理念有了一个全新的相识。无论遇到什么样的困难还是挫折，我都能以正常的心态去面对、去克服，只要坚持不懈，信任胜利并不遥远。
我总结出的八字方针：多看、多听、多想、多做。我想只要自己努力、专心学、专心做，就肯定能给公司交上一份满足的答卷。
“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长！
李侠龙
2022年7月21日
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