文档介绍：2011年度行销企划
虽然针对每起事故都做到了“四不放鼎鹤上海办事处
2011年度行销企划,但事故资源还没有得到完全有效的利用。
虽然针对每起事故都做到了“四不放 2011年1月18日(上海)事故资源还没有得到完全有效的利用。
目录
虽然针对每起事故都做到了“四不放过”,但事故资源还没有得到完全有效的利用。
计划概要………………………………………………….3
一、营销状况………………………………………………….4
二、问题与机会分析…………………………………....10
三、营销目标及任务解…………………………………16
四、营销策略…………………………………………………24
五、营销管理…………………………………………………62
六、预计损益…………………………………………………69
计划概要
虽然针对每起事故都做到了“公司自1995在台湾新竹科学园区成立,到如今有也已经有将近16年的时间了,可以说在业界是一家具备丰富经验的企业。最初公司的业务主要集中于网络安全服务,如网络防火墙、VPN等等,在2007年,跨入了安全监控领域,可以说在网络监控领域加入了更多的网络安全的观念,保证监控设备的安全。现随着安防监控的发展趋势和大陆内地对于新型的安防产品的需求,公司凭借原有的技术优势和产品,力争在内地安防市场上占有一席之地。华东地区又是在大陆地区开展业务的首要之地,故公司本着先立足华东,面向全国,更好更快地发展,建立上海办事处也就顺理成章了。,但事故资源还没有得到完全有效的利用。
营销状况
虽然针对每起事故都做到了“四不放过”,但事故资源还没有得到完全有效的利用。
1)市场容量:
(1)在2011年中国内地的安防需求将会比之前任何一年的提升更为迅猛,世界500强的英迈(以分销起家)也打算加入安防监控产品这一领域,他们请了专业的市场调查公司做了调研,预计2011年大陆内地监控产品的需求,将在110亿美元左右。
(2)华东地区在后世博效应和国家十二五发展规划的带动下,正在经历下一轮的基础项目的高效建设期,高铁和机场的布点及各地地铁的建设无一不是对于安防监控产品的需求,有发展带动之势。
(3)历来对于监控产品,大型的或连锁的用户更亲睐于世界的知名品牌,主要看到的是其产品的稳定性和良好的后续及时支持和服务,所以外来的和尚好念经,在大陆安防市场更是表现的较为突出。
(4)今年来,监控产品都有从模拟向数字的转移,在欧美等发达国家,数字监控类的产品已占据市场份额的30%-45%,而国内这一数字仅为不足15%,发展空间较大。
(5)鼎贺更是可以根据客户个性化的需求,实现产品的定制,在业界其他一些产品提供者相比将更有竞争优势。
营销状况
虽然针对每起事故都做到了“四不放过”,但事故资源还没有得到完全有效的利用。
1)品牌竞争
在市场上已有较为成熟的IP摄像机及相关产品的供应商,一般为人熟知的有AXIS安讯士,海康以及新开展这一产品的大华。这些品牌在推广力度和客户定位方面都已经有了明确的方向,在项目推广发面会存在一定的竞争关系。
2)产品的竞争
这是真正的竞争,我们的产品以ODM和OEM为方向,在业界也有这样几家做着类似的工作,比如“景阳”,据了解其在深圳的工厂还为AXIS做代工及个性化产品的定制,其发展方向也是品牌和产品共同推进。相比他们已有的完善的渠道,我们需要在这块有较快的建设步伐。
营销状况
虽然针对每起事故都做到了“四不放过”,但事故资源还没有得到完全有效的利用。
1)利用已有的他人的渠道
通过一些和一些知名的模拟产品的经销商合作共享渠道资源;另外可以和NAS的上海的同仁开展合作,以我们的前段配合他们的NVR,会是一个较好的途径,同时也可以做好渠道的布点。
2)新开辟自己的渠道
了解行业内知名的系统集成商和工程商,展开产品的培训,寻求合作,比做好渠道维护。
营销状况
虽然针对每起事故都做到了“四不放过”,但事故资源还没有得到完全有效的利用。
1)在世界知名品牌本地化生产的推动下,安防监控产品的市场正在逐步向高端的,客户也在日益竞争激烈的产品线上寻求更为适合的产品及服务。欧美企业有着不少产品和技术的优势,可以提供高质量的产品,同时以品牌做承诺,并且提供高专业化的售后技术支持,以保证产品的市场占有率。
2)很多国内的企业,以产品价格作为最大竞争优势和国际品牌竞争,力求在行业内有立足之地,加上有不少之前也曾为世界知名品牌做OEM的厂家,有着一定的技术优势和产品质量的保证。
3)有些企业也着眼发展客户的个性化需求的定制,在行业内已领先一步,但是基于对产品组合的局限性和产品不高的稳定性,并未形成良好的供求态势,这也将是我们公司将来