文档介绍：整合推广营销计划
门类的专业市场。市场发展迅速，2002年成交总额达22560万左右，在同类市场中处于领先位置。随着长荣国际机械五金商贸大厦的完工，长荣国际机械五金广场为争做大型的物流商贸中心、建设华南机械这部分客户群的实力必较大，他们作为向海外拓展的窗口；也是整个市场商户结构的一大部分；
以东莞市以外的珠三角内各大城市内的经营户和生产厂家组成的客户群；
这部分经营户的业务拓展主要是向珠三角地区延伸，部分是向全国各地发货的经营户，其主要客户群为广州、佛山、花都、中山、珠海等周边客户；
以全国各地的部分经营户和生产厂家以及专业集散地（如永康、上海等地）所组成的客户群；
这一部分客户群是以全国各地生产厂家因业务发展需要而形成的区域代理商或办事处；其多数已经在东莞设立了代销处或办事处，所以可能进驻的客户是还没有在东莞设立办事处而又有计划在东莞发展业务的这部分客户；
1．3．第三招商范围：
以全国各大会展为依托，所参与各种展会进行的招商；（全年全国机械五金各大展会情况列后）
以全国五金网为依托的网上招商；（全国机械五金网二十多个著名网站名单另立）
以全国工商联五金商会组织结构为依托的招商；
五、广场物业租赁阻碍及对策
阻碍：
广场内结构简单的铁皮屋为单位的铺位对有些商户来说难于租赁。
广场内商铺经营不景气，经营业绩不佳；
广场内商户数量较少，不易吸引更多的人气；
广场内商品种类较少，不易对前来采购的客户进行集中采购和一站式采购；
对策：
1、把整个广场进行功能分区，对不同的功能区域进行形象化命名进行炒作，并对不同功能分区进行识别性装饰装修。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进租赁。将大厦与广场两个租赁物结合起来，采取租大（广场）送小（大厦）逐层进驻的办法来率先吸引新老客户进驻大厦（具体办另立）；
2、对现有商铺进行适当、合理规划，减少不必要的浪费，以增加入驻商户容量；
3、对现有产品结构进行合理规划，增加广场内产品品种，尽量为采购商营造一种一站式采购的条件；减少采购商不必要的交通损失和人力损失；
4、根据广场内商户的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅、建立娱乐室、建立友联会、组织商户开展各种公益活动等。
 5、增加大型室外电子显示屏，既可在白天增加信息传递，商户经营产品广告播放和大厦宣传，也可在晚上播放娱乐、音乐片，以吸引人气，增加广场的公信力；
六、形象定位
    根据广场物业项目的现状、自身特点和目标客户群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把广场物业项目定位为：进驻长荣市场，共创世界工厂。
主体广告语： 
进驻长荣市场，共创世界工厂
进驻长荣市场：
    长荣广场客户群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的投资者。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。长荣以其独有的优势来吸引八方客商，进驻长荣，为您的事业安个好家！ 
共创世界工厂：
—— 华南大型机械五金品牌展示中心！
——现代机械五金模具采购中心！
——永不落幕的机械五金博览会！
——全国机械五金模具交易中心！
依托近万家工业企业的巨大市场
您所期望的……我们所创新的……
七、整合包装
1、 建机械五金广场标志性大门和寓意性的雕塑 
    针对长荣广场缺乏吸引性景观一点，建议在工程中建机械五金广场充满寓意的喷泉和标志性雕塑或者以形象大门来体现。为广场乃至长安增添一别致性夜景和景观，给广场周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。 
    试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到长荣广场上灯火一闪一闪的跳动着“进驻长荣市场，共创世界工厂”的字幕。近处听着“哗哗哗”的喷泉声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受广场人性化规划所带来的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。 
如此一来，一方面能够增加长荣广场的吸引性，提高长荣广场在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面
也有利于赢得目标客户群的认同，满足广场周边居民和入驻商户的荣誉感。
2、调整广场的建筑结构 ，全新包装广场铺位
对长荣广场进行功能分区，按产品种类暂分为五个大的功能区，并对其进行指示性和识别性装饰装修，对所有铺位进行重新包装，并按不同功能进行分块包装；对整个广场进行区域性管理，在各出入口建立长荣大门标志；对广场内每个铺位门头及广告牌进行编号管理，使广场形象焕然一新。
3、广场物业管理方面提供特色服务 
长荣广场的目标客户群大部分是事业有成的中青年老板，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故长荣广场在物业管理方面可以根据入驻商户的实际需