营销策略OTC营销策略.docx

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OTC营销策略
OTC药品及品牌提升策略.......................................................
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一、OTC医药..
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4、服务营销赢忠诚.....................................................
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OTC的营销设计..............................................................
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一、
OTC营销十大趋势...................................................
17
二、
营销设计案例分析...................................................
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1、请把权利交给产品的“CEO”..........................................
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2、确认产品所处的经纬线...............................................
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3、挖掘产品的伟大的创意...............................................
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4、花大量时间进行概念测试.............................................
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5、制定科学的营销发展战略.............................................
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6、展现充满诱惑的商业前景.............................................
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7、设计完善的产品上市计划.............................................
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如何启动OTC终端...........................................................
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一、布货..................................................................
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二、设立有奖问卷，提高营业员对产品的了解程度 . 32
三、设立产品陈列奖. 33
四、设立终端销售奖（积分累计奖） . 33
ＯＴＣ市场终端该做什么 . 34
一、建立ＯＴＣ市场终端网络 . 34
１．建立ＯＴＣ市场终端档案 34
（加强柜员教育） 34
二、收集ＯＴＣ市场终端信息 . 34
三、ＯＴＣ市场终端包装 . 35
四、ＯＴＣ市场终端该怎么做？（工作步骤） . 36
五、ＯＴＣ市场终端工作延伸 . 36
OTC药品及品牌提升策略
一、OTC医药企业现状
1、OTC药品情况
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2001年

6月，国家药品监督管理局发布了第二批国家

OTC药品目录，同时另文公布了
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第一批乙类

OTC药品名单，至此，我国

OTC品种已达

1860个。同第一批公布的

OTC药品目
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录相比，第二批 OTC药品目录的一个显著特点是中成药占据绝大部分比例，中成药制剂在国
家OTC药品总体中所占的比例达到 %。
我国的西药OTC按药品作用系统与作用部位分为十四类，分别是：神经系统用药、消化
系统用药、呼吸系统用药、营养滋补用药、皮肤用药、耳鼻喉用药、眼科用药、口腔用药、
抗过敏用药、妇科用药、一般外用药、婴幼儿和儿童用药、循环和出血用药以添加剂。中药
主要是抗衰、滋补、保健以及抗菌消炎、防治感冒、镇咳化痰止喘、健脾开胃、祛风湿、止
泻、镇静安神、治疗便秘等类的药物。
数据显示，感冒药、止痛药、维生素以及消化道疾病治疗药仍为当今全球 OTC药品市场
上的四大主导产品。
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2、市场竞争格局
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我国现有医药企业

6000多家，其中合资企业有

1800余家，大型企业

300多家，医药商
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业13万多家，