文档介绍：中小企业网络营销中小企业网络营销商业黄金宝典商业黄金宝典网络营销与电子商务网络营销与电子商务--- --- 传统中小企业发展困境的解药传统中小企业发展困境的解药??根据艾瑞网数据统计, 根据艾瑞网数据统计, 2012 2012 年中小企业总数将达到年中小企业总数将达到 5000 5000 万家(中万家(% % 的企业都属于中小企业),未来的企业都属于中小企业),未来 3 3年中国中小企业数量仍年中国中小企业数量仍将持续增长,将保持将持续增长,将保持 7%-8% 7%-8% 的增长率。如今,传统中小企业普遍的增长率。如今,传统中小企业普遍遭遇遭遇" "三荒三荒" ":由于贷款难、贷款成本高带来的:由于贷款难、贷款成本高带来的" "资金荒资金荒" ";由于物;由于物价普涨、原料价格大幅上涨带来的价普涨、原料价格大幅上涨带来的" "原料荒原料荒" ";由于劳动力结构性;由于劳动力结构性短缺、技术工人缺乏所导致的短缺、技术工人缺乏所导致的" "招工荒招工荒" "。多重压力叠加,我国中。多重压力叠加,我国中小企业迎来新一轮冲击,近些年来,部分省份的中小企业出现的小企业迎来新一轮冲击,近些年来,部分省份的中小企业出现的困境,不少企业濒临破产及倒闭边缘。困境,不少企业濒临破产及倒闭边缘。??面临诸多困难,传统中小企业纷纷投身网络营销与电子商务,向面临诸多困难,传统中小企业纷纷投身网络营销与电子商务,向互联网要利润。互联网要利润。 2012 2012 年中国网民人数将达年中国网民人数将达 8 8亿,首次超越非网民, 亿,首次超越非网民, 中国电子商务交易总额数将达到中国电子商务交易总额数将达到 7 7万亿!网络营销和电子商务却万亿!网络营销和电子商务却正在飞速崛起,为传统企业发展带来新的突破和海量的商机,据正在飞速崛起,为传统企业发展带来新的突破和海量的商机,据权威机构预测,我国中小企业对网络营销服务需求的潜在市场规权威机构预测,我国中小企业对网络营销服务需求的潜在市场规模超过模超过 5000 5000 亿! 亿! 中小企业网络营销难题中小企业网络营销难题??““现在的生意好不好做? 现在的生意好不好做? ””??大家回异口同声: 大家回异口同声: ““不如以前好做不如以前好做””??““为什么呢? 为什么呢? ””??““竞争越来越激烈,利润率又在不断的下降;另外,消费意识逐竞争越来越激烈,利润率又在不断的下降;另外,消费意识逐渐在成熟,对于企业提供的产品、服务提出越来越高的要求。渐在成熟,对于企业提供的产品、服务提出越来越高的要求。””??实际上,一个市场由孕育到发展成熟,必然会经历一个竞争逐实际上,一个市场由孕育到发展成熟,必然会经历一个竞争逐步加剧的过程,出现上文所提到的生意难做的现象应是题中之步加剧的过程,出现上文所提到的生意难做的现象应是题中之意,对于企业来讲,如何应对该是我们关注的问题,尤其在营意,对于企业来讲,如何应对该是我们关注的问题,尤其在营销方面。销方面。思考思考??遇到同样的情况? 遇到同样的情况? ??其他人如何应对? 其他人如何应对? 网站上线运营网站上线运营 6 6个月成交个月成交 6000 6000 万万??我们是国内规模最大的海外地产投资服务商之一, 我们是国内规模最大的海外地产投资服务商之一, 也是唯一一家获得澳大利亚房产局认证成员。在也是唯一一家获得澳大利亚房产局认证成员。在接触接触广州牛蛙网广州牛蛙网之前,公司并没有通过之前,公司并没有通过网络营销网络营销开拓业务的概念,网络营销可以说从零起步。开拓业务的概念,网络营销可以说从零起步。???? 2011 2011 年年4 4月份请牛蛙网首席操盘手韦智勇老师做月份请牛蛙网首席操盘手韦智勇老师做电电子商务子商务项目顾问,并从广州牛蛙网购买了网络营项目顾问,并从广州牛蛙网购买了网络营销销启动启动包服务,网站上线运营包服务,网站上线运营 6 6个月就成交了个月就成交了 6000 6000 万。我公司网站对客户的万。我公司网站对客户的抓潜抓潜量,每月可以做到量,每月可以做到 400 400 人以上,让我不花任何额外市场推广费用就可人以上,让我不花任何额外市场推广费用就可以拿到大量潜在客户资料。以拿到大量潜在客户资料。?澳信集团营销总监张军网上卖奔驰车业绩超网上卖奔驰车业绩超 3000 3000 万只需五万万只需五万??中升汇驰是一家上市公司,专营奔驰的威霆、唯中升汇驰是一家上市公司,专营奔驰的威霆、唯雅诺、凌特等系列的高端商务车,之前从来没尝雅诺、凌特等系列的高端商务车,之前从来没尝试过试过网络营销网络营销。我以前觉得几十万的的奔驰车怎。我以前觉得几十万的的奔驰车怎么可能在网上卖出去,直到么可能在网上卖出去,直到 2011 2011 年年9