文档介绍:[婚纱摄影策划方案 ]婚纱摄影营销策划方案
市场分析:
(一)市场状况:在婚纱摄影行业,无论是新生军还是盘踞
市场多年的老牌摄影楼, 想要把婚纱摄影行业做好, 首先要做好
市场调研,细分好摄影模块,
[婚纱摄影策划方案 ]婚纱摄影营销策划方案
市场分析:
(一)市场状况:在婚纱摄影行业,无论是新生军还是盘踞
市场多年的老牌摄影楼, 想要把婚纱摄影行业做好, 首先要做好
市场调研,细分好摄影模块,并且要在价位上进行划分,婚纱摄
影行业虽然火爆, 但是市场价位普遍偏高, 超出了很多人的收入,大多数吸引的是高收入的消费者, 我们可以将价格进行一下细分,吸引更多低收入消费者, 因为他们对于婚纱摄影这样的需求反而更高一些, 而在针对高收入的消费者, 婚纱摄影的应该有相应的档次,他们对于摄影的要求肯定更高,追求也更加大胆奔放,需
要新颖独特拍摄效果, 能接受潮流影响, 摄影技术技巧当然更好,收费当然更高。在现如今整个影楼市场规模庞大, 而且人气极旺,摄影市场并没有萎缩,反呈市场扩展状态。
(二)竞争分析: 主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
(三)消费者分析:现在人们越来越追求与众不同,拍摄效果等,礼服的选择就是婚纱摄影楼的着重点, 苏菲亚婚纱摄影是
从法国原装进口设计的精品礼服到精品恋人自创品牌, 每件礼服都体现出独特的魅力与品质, 并且是独一无二的。 从而符合年轻人追求时尚、个性、浪漫的标准,他们拍摄婚纱照除了是希望留
下美好回忆之外, 还存有不断的追求完美浪漫、 时尚个性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最闪亮的时刻, 随着人们生活水平的提高,在调查中 98%时尚的年轻人选择定做,设计属于自己的别致婚纱。苏菲亚婚纱摄影将满足每对新人的要求,精心挑选,礼服
的设计潮流将跟随都市时尚年轻人的口味与之相融合。 当然,除了时尚年轻人之外, 还有喜欢留念补照的中老年人, 他们追求的是怀旧简洁的礼服设计, 温馨浪漫也是他们所追求的。 另外还有
一种就是带着孩子一起拍婚纱照的, 他们肯定是突出一家人的幸福美好,一家人在一起的简单快乐,这种简单知足的感觉,我们
的拍摄效果也要与之相符。 我们力求满足客户的要求。 而这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
(四)婚纱摄影店的需求: 现在我们的婚纱摄影不仅仅是光提供礼服就够了, 还要为客户提供婚纱照与婚纱庆典, 现在人们对于婚纱摄影的拍摄不仅仅是为了纪念了, 更多的是通过婚纱摄影照片来体现自己的生活、品味等,展现结婚情侣的幸福生活。
调查发现: 70%的大学生倾向于浪漫温馨,拍摄手法新颖独特的作品,而男生更倾向与大方得体的作品。
企业分析:
企业概况:
一、网络营销
1、建立官方网站, 树立威信力, 形成品牌(目前无法实现,资金人力有限)
2、借助网络平台,微博是成本最低的自我宣传方式,利用
图文并茂的文章和粉丝互动, 即时了解他们的想法和需求, 并且
实时发布我们的最新动态,以获得更多的关注。
3、利用百度产品,如:知道跑、贴吧、百科、问答。腾讯
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