文档介绍：采购管理案例
第十三章
案例13-1 飞利浦的全球采购策略
在过去的10~15年当中,飞利浦有了很多的成就,其中一个方面就是把它的生产基地最早从欧洲转移到了亚洲,开始时韩国,后来又到了中国。在1920年,飞利浦就在中国大陆立足了,现在的趋势不关是采购,而且是要选择好的制造商,它现在有了一个很好的服务中心,提供IT方面的服务和培训、金融方面的服务。
为什么公司要进行全球化的发展呢?这是因为市场竞争太激烈了。我们可以看到很多公司都到全球市场当中去竞争,如果在本国的市场当中遇到了很强、很激烈的竞争,而到国际市场当中,你会觉得竞争的压力会相对小一些。
还有一方面是关于市场发展的,中国是一个巨大的市场,对于飞利浦公司来讲,在未来10~12年当中,中国可能是飞利浦业务增长最大的一个市场,他们希望在技术发展以及技术产品的开发方面,成为中国市场的先驱。
在全球范围内进行运作会使成本降低,因为你可以把高成本生产放到低成本的基地去生产。另外,在业务发展过程当中需要采取灵活的战术,这也是为什么要进行全球化采购的原因。
当然,在全球化进程当中,飞利浦也遇到了喝多阻力,比如说在地理方面的不同,会有不同的文化、语言等等。其实,飞利浦公司在亚洲的很多国家都建立了国际采购中心,主要就是为了应对这种不同的文化、语言差距,并且还和当地的政府积极的合作。
全球采购中还要密切注意库存,不要库存过多,这就需要你对供应进行管理。当然,还有一些政治方面的问题,比如可能这个地区会采取一些贸易保护等,这样那些全球化的公司就会遇到一些阻力;
当对于某种资源有依赖时,应该考虑当地政府会不会不希望你使用他的资源等等。
全球采购除了考虑成本外还要考虑供应的风险,即从市场上采购这种货物的风险。如果市场上只有一个供应商,那采购风险就很大,这个市场就是一个高风险的市场。如果这个市场是一个标准化的市场,能供应标准产品的卖方很多,这就是一个低风险的市场。
日常用品通常情况下价值很低,市场上有很多的供应商,公司在对待这样的产品的时候,就不需要太在意,战略性的产品则不同,因为它对整个企业是至关重要的。所以,任何一个公司购买这种战略性的物资的时候,要了解到你供应商所能提供物品的能力。
很多公司都进行全球化采购的活动,因为它们的经营领域太广泛,在本国内采购可能并不能满足生产经营的需要。这种情况下可以讲业务外包。什么东西可以外包呢?显然不是你的核心能力。外包如果对企业产生的效益更多的话,就应当把这部分产品和外包出去。比如说,飞利浦公司在很长一段时间内,都自己生产某种印刷产品,而且他在印刷电路板方面每年都投入大量的资金。后来,飞利浦发现如果用其他的公司生产的电路板会比自己生产的成本更低,所以就把这部分的生产活动外包给其他公司了。
为什么要进行外包呢?主要是为了提高效率,不管是成本、效率、速度等,中国市场体现了巨大的机会。在外包之前一定要了解你的核心竞争力是什么,现在飞利浦把很多的产品放在中国进行制造,这就是一个外包的过程。
在进行跨文化的商业运作当中,往往会遇到很多的困难。所以,国际采购中了解你的供应商也就变得十分的必要。如果企业发现了一个市场,并成为这个市场最先建立这种产品生产基地的公司,那在这种情况下,你没有任何的经验,就要认真仔细研究够供应商,这样才能赢得整个市场。