文档介绍：服装店国庆节活动策划方案
National Day activity planning plan of clothing store
( 策划书范文 )
姓 名： 策划书范文
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例
如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统****俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活
动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销
活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
经过去年国庆节服装促销的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，
服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广
告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消
费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：
购买金额满 300 元可参加抽奖。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合
适的活动期间。
(六)媒体运用
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媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由
于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的
影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，
可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技
巧是如何来的?
三、打 1 折
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打
1 折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打 1 折”销售的商店，曾经轰
动了东京。当时销售的商品是“日本 GOOD”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打 9 折，第二天打 8
折，第三天第四天打 7 折，第五天第六天打 6 折，第七天第八天打 5 折，第九
天第十天打 4 折，第十一天第十二天打 3 折，第十三天第十四天打 2 折，最后
两天打 1 折。
商家的预测是：由