文档介绍：word
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项目定位的分类：
项目定位有两个基本的层面，即市场定位和目标客户群定位。
市场定位
市场定位是项目策划的核心、本源，是项目全程策划的出发点和回归点，是在项目策划初期就必须首中往往是潜意识中按五步的推广步骤进行。
以上是我总结三面、四步、五层次法的理论部分 ，其实在实战中我们通常会用到以下手段，这样做 起码可以塑造一个有个性的项目——有明确定位的项目，其实我们定位的实现远远不止这些 通常有以下容：
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项目定位基本容
定位理念之所一发展成为一种战略性的理念；其关键在于其有影响深远意义。实际应用中除了在思维上遵循上面总结的方法外，还应注意以下几点：
定位的一些基本要点
1、定位是为了使产品获得更大的竞争优势而提出的；
2、定位所要展现的是本产品与竞争产品的不同之处；
3、定位确定的是产品在消费者心目中与众不同的位置；
4、定位应该包含产品是什么、给谁用的基本容；
5、产品的定位不一定是同类产品没有的，而应该是竞争产品所没有说、没注意，但对消费者却具有巨大吸引力的；
6、定位的基础是对本产品和竞争产品的深入分析和对消费者的准确判断。
产品定位入手点
1、产品的差异定位。
2、按使用者定位。
3、按照使用形态和使用时机定位。
4、按照产品种类定位。
5、按照竞争者定位。
6、相关定位。
7、按照商品特性带给顾客的利益定位。
8、按照价格与品质定位。
9、按照提供的服务定位。
明确定位的目的
满足需求、放大需求、引导需求、创造需求 ，这四者有其相对的先后顺序
定位标准
准确的结合需求、差异的存在市场、容易传播等！
项目定位的方法
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三相交定位法
  
何为三层面呢？
根据图上所示，以房地产业为例，三层面是指地块——市场——竞争态势。
下面我仍用的另一个项目举例说明：
一、地块研究的目的就是研究地块适合做什么？结合地块研究的容我们进行逐步分析：
1、地块与城市关系：作为中国第四大直辖市，西南中心城市的位置无可撼动，但因为直辖时间较短，其经济、人口、城市都在迅速发展之中，不可否认的是，与其他三个直辖市和沿海几个大中城市，无论在那一方面都还存在一定的差距。差距就是空间。因此，这个城市的任何一块土地都有巨大的升值空间。
2、地块与区域的关系：本项目位于南岸，并且恰好处于十里南山的中心位置，自然资源非常优越，特别是政府对南岸的重新定位和规划后，大规模的升级改造，使这个区域的价值得到前所未有的释放，当然，作为城市规划的第一先行者，房地产首当其冲获益。
3、地快与地段的关系：本地块紧邻交通大学、工商学院，学府人文环境优越。而旁边千亩大盘学府大道69号项目已开发6年，再加上周边其他项目的陆续启动，各种配套的不断完善，使本地段迅速成为南岸区另一新热点。
4、地块特征：位于南山半坡，呈半乳形微凸，植被丰富、山体优美。地块除微凸部分面对学府大道外，大部分都被青山环抱、绿树遮隐，单从地块看，是绝对不可多得的高端项目用地。
地块分析的结论是：适宜做最高端的别墅项目。
一、市场分析的重点是客户需求，项目辐射圈客户的最大需什么？最缺失的需什么？
1、人口结构特征：南岸的价值是在成为直辖市，对该区域重新定位和
规划后得到提升的，就是说，南岸被认同是在最近几年的事。根据人往高处走的定律，有一定实力的家庭过去选择的居住地都不是会南岸，那么大部分的居住者很显然是原地居民，无论经济实力还是其他，与过去的中心区域如渝中区等有很大的差距。但同样是人往高处走的定律，由于南岸被重新规划和定位，随着近几年城市的发展、升级，特别是交通的改善，南岸面貌发生了翻天覆地的变化，已然成为除渝中区外最具价值的第二大区域，而随着人口的膨胀，更多的居住者开始选择南岸，部分有实力的家庭也逐步认同了南岸——更适合居住的环境（南山、学府、空气）。人口结构明显得到改变。
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2、房地产发展特征：由于整个的房地产起步相对较晚，南岸就更拉后几步。但起步晚不等于质素就低。纵观各个地产项目的品质，并不输于其他几个大城市，而开发理念更与其他大城市同步。但是，毕竟起步晚，相对于买家的消费需求，还有一个适应、培育、转换的过程，所以大部分的产品还是集中在中端层面，特别是南岸这一特征更为突出。（目前南岸以高层项目90平方以下户型为主）
3、需求变化