文档介绍：政府采购保护国货及
促进自主创新
中央财经大学政府管理学院
徐焕东
一、认识市场经济体
制下的政府采购
(一)简要认识市场经济下的采购

什么是市场经济?
市?
市——交易
市场?
市场——交易场所
城市?
城市——市外城,城中市!
市场经济是:
交换经济——分工与交换为基础
买卖经济——以市场买卖为纽带
利益经济——买卖获得更多利益
竞争经济——通过竞争获得利益

核心是以市场交易为枢纽,利益追逐和竞争为动力形成的资源配置、利益分配、行为制约机制。
市场买卖双方的普遍法则:
买者:
以尽可能低的成本,获得尽可能多的使用价值(必要功能)!
卖者:
以尽可能少的产品与服务,获得尽可能高的价值(回报与利润)!并获得尽可能大的发展机会!
市场经济客观上形成了:
相辅相成、如影随形的博弈经济!
与营销、采购博弈有关小品案例
案例一:
卖拐(从忽悠需求开始)
案例二:
卖猫(暗示另一种需求)
案例三:
卖椅(再次忽悠需求)
案例四
卖躺椅(采购者走向成熟)
买的不如卖的精(不对称的博弈)!
各案例的核心:

营销者鼓动!忽悠!甚至欺骗!
营销者在学什么、干什么?
(藏秘排油茶“成功”的营销策划!)
采购领域的严峻问题:
——买、卖双方实力严重不对称博弈!
——庞大营销队伍 PK 非专业采购队伍
思考:
政府采购有没有被忽悠?
政府采购领域如何成为行家?
市场经济条件下的采购
采购无处不在
采购关乎成败
采购日趋复杂
专业趋势显现