文档介绍：鞋店策划书
鞋店策划书 前言 作为市场营销班的我们，学习了市场营销的这门专业的理论知识一直没有将所学的知识应用与实践中。所以这次正好有机会给我们自己的鞋店写一份计划，感觉很有意义也很有压力。正好我们刚上路，对于开鞋店的很多细节都不了解，都............................................. 10一、市场与消费分析(一)店址分析 决定开店，且找好了几个符合要求的店铺地点后，要调查竞争对手的店铺位置，从而决定选择哪里的店铺位置较好。 首先应调查竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚，则应选择离竞争店较远的地点;如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。 其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。 开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在步行街上安家落户，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上盈露给您带来的好货源，自然会吸引固定客户群。 营业面积:掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。鞋店的经营面积一般不能小过 20 平方米，50 到 130 平方米之间最合适。一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。
这些特点有: (1) 商业活动频率高的地区这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓寸金之地。在这类地区，物流快，对于鞋业来说，鞋的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在鞋没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对鞋店店址的选择来说是绝佳的地点。 (2) 人口密度高的地区在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的鞋的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。 (3) 客流量多的街道店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是鞋店地址的最好选择。 (4) 交通便利的地区要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到 20 分钟的路程就可到达的店铺是最优的。 (5) 人们聚集或聚会的场所如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。鞋的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的鞋子，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的鞋店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。 (6) 同类店铺聚集的街区对于鞋这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经