文档介绍：1
《办事处主任工作探讨》 2007年7月30日
2
前言--办事处主任扮演的角色
办事处主任:是个特殊的群体
在公司看来,是一方诸侯、封疆大吏,
在经销商看来,是大使是钦差。
----于是,办事处主任的位置变得微妙起来。
3
前言--办事处主任扮演的角色
被人既查又用,既爱又恨。做得好则左右逢源,公司的功臣,代理商的财神;做得不好则“风箱里的老鼠——两头受气”,成了矛盾的导火线。
而且,办事处主任是头目,也是下属,在指挥的同时也在被指挥,如何协调各种关系,如何把资源进行合理的配置,这对于一个成熟的主任来说,不仅仅是完成销售额拿奖金的问题,还能获得在复杂的环境中游刃有余的成就感。
4
前言---办事处主任工作的误区
神志不清的办事处主任(三种情况的误区)
猪八戒踩西瓜皮(只会干例行,不能出绩效)
盲目促销(只会做促销)
拿常识当策略(有想法,无办法;运筹帷幄,不能决胜于千里之外)
办事处主任的困境:
该干得都干了销量还是上不去
员工总是很多理由
5
前言—不管你愿不愿意,战争已经开火了
我们所需要的是----
准备和应战
---自己和竞争
6
一、办事处主任的关键条件
基本素质和能力
行业管理及行业知识
专业知识
7
1、基本素质和能力
身体状况
受教育的程度和不断学习新知识
您自已的理想和价值观
适应能力、沟通能力、亲和力、自我管理能力、自我激励能力、团队管理能力、
情绪控制能力
8
2、教育程度和不断学习
文化程度、高中、大学、本科……
专业培训
企业内部培训
自学、函授、……
(淘金)……
9
3、理想和价值观
你是不是想当一个销售经理
你是不是想当最好的销售经理
你当了销售经理将体现你真正的价值
如果当了销售经理一定是一个最好的销售经理
进入营销行业并有所建树是你的梦想
职业生涯规划
10
4、行业管理和行业知识
了解行业信息
行业业态的走势
行业的规范
行业的基本知识