文档介绍：广州办事处例会
店长
2011年8月1日-8月7日销售明细
区域
店铺
11年销售额
VIP办理任务
VIP完成数
本月任务
累计任务完成率
广州
总店
41085
20张
8
15万
%
中怡
29916
20张
4
15万
20%
区域总计
36243
40张
300000
12%
耶稣带徒弟传教
,途中发现一块马蹄铁,耶稣让彼得捡起来,不料彼得因为懒得弯腰,佯装没听见。耶稣没说什么,自己弯腰捡起那块马蹄铁,用它在铁匠那里换来一些钱,并用这钱买了十几个樱桃。出了城,两人继续前进,经过了一段茫茫荒野的跋涉之后,耶稣见彼得渴的厉害,就把持藏在袖子里的樱桃悄悄地丢出来一颗,彼得一见,也顾不得那么多,赶紧捡起来吃。就这样,边走边丢,彼得也也就狼狈地弯了十几次腰。最后,耶稣笑着对他说:“要是你刚才弯了一次腰,就不会有后面没完没了的弯腰了。小事不做将在更小的事上操劳。
感悟
1、在经历这个故事,告诉我们在做任何事要第一次做好,不然会在更小的事上操劳。
2、在终端需要高效的执行力!
本期的会议主题
1、10531计划实施
2、自信的人最美丽,要自信的面对每一个挑战
 
3、经典案例分亨(每人讲述两个自己认为非常经典的销
售案例)
4、了解自己的优势在哪里,对自己品牌要有信心
 
5、终端细节决定成败
不要气馁、永不放弃
团队的力量很重要(士气、激情、斗智)
争取地位:
品牌是我们支撑的后盾
A:公司给予我们地位
B:自己给予地位
C:市场才会给予我们地位
最终超越自我
修炼法宝要自信
一个品牌优势:
1、品牌的唯一性:企业的发展历史及品牌文化
A:97年成立,公司的发展迅速,短短的几年间柏朗亚高在行业内取得了辉煌的成就。现已在国内各大省市建立起销售网点,覆盖了30几个城市
B:销售业绩及市场占有率的不断增长,再次证明了柏朗亚高的卓越品质。
C:产品开发优势:拥有自己独立的设计团队,所有产品自己设计,打破了多年来服装品牌相互抄袭挖版的局面
两个结果
成交(成功)
不成交(不成功)
1、这是一个过程管理,店铺统计调研表(统计进店人数,试穿率,顾客都讲了些什么)
2、一定要多分析成功案例。
3、要善于总结
一滴蜂蜜比一桶胆汁能捕到更多的苍蝇
微笑:想到最美好的事情时的微笑
眼神:由远到近的眼神
认同:倾听别人说话时表示的认同
沟通:可以聊一些非销售的话题
迎宾
1、A点必须有人站位
2、采取四步骤迎宾法
A:您好!柏朗亚高欢迎你,新品上市欢迎品鉴
B:先生,想选正装还是休闲的,请到里边选一下(这时要有一个撤步)
C:刚到了很多秋冬新款式
D:用手示意模特或厅内的货品