文档介绍：产品策略价格策略
产品策略价格策略
产品策略价格策略
产品策略
1 整体产品主要分为三个基本层次:核心产品、基本产品、附加产品.
“海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时,还有“健胃”、“提高免疫产品策略价格策略
产品策略价格策略
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产品策略
1 整体产品主要分为三个基本层次:核心产品、基本产品、附加产品.
“海葆”作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料，在满足人们解渴的基本需求的同时,还有“健胃”、“提高免疫力"、“美容”、方便的消费体验。
2 产品外包装
目前，海葆使用红色的罐装，与市场上“王老吉”“何其正”:在中国红色是热情、活泼、热闹、温暖、幸福、吉祥的象征。这也其健胃通肠的产品属性符合,而且中国人有喜好红色的传统,红色罐装迎合了人们节日送礼的需求;弊端：消费者难以轻易辨别海葆。
产品包装对其原料只提及“膳食纤维"，而其他营养元素介绍极少。不少消费者不懂“膳食纤维”的概念。这模糊了产品实际功效，消费者难以转化成实际购买力。
建议:“海葆"外包装采用红色主色调,但适当添加一些时尚、阳光的元素；外包装应突出其卖点“喝海葆，胃更好”;外包装对其原料成分适当解释，让消费者轻易明白其产品功效.
价格策略
1 海葆定价战略意图——市场扩大目标
市场扩大目标是为企业利润最大化目标服务的。任何一个企业为了保证其生存和发展,都必须使其产品在市场上占有优势，市场份额的大小，直接关系到企业产销量和利润额。市场扩大目标主要包括销售量的扩大和市场占有率的提高。扩大销售量，必然会使企业获取更多的利润,但销售量的扩大,往往是通过降低单位成本的市场价格来实现的，只有“薄利"才能“多销”,但反过来,“多销”又为“薄利”提供了更大的可能。同时，
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“薄利多销”本身又是提高市场占有率的重要手段，只有当企业销售量的扩大快于同行业竞争对手销售量的扩大时，才有可能提高市场占有率，从而使企业获得更多的发展机会和利润。
2市场扩大目标定价战略分析——3C模型
(１）消费者需求（Ｃoｎｓｕｍｅr Ｄeｍand)分析
消费者需求是影响海葆定价的重要因素。当海葆价格高于某一水平时,将无人购买,因此消费者需求决定了海葆价格的上限。在一般情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，,从产品定价的角度看，消费者需求因素主要体现在海葆需求价格弹性.
海葆需求价格弹性因素分析：
相对日常必须品来说,消费者对海葆的需求程度较小。海葆作为健胃通肠的功能性饮料,主对人们处于亚健康状态的起到改善作用,并不是人们日常生活中的必需品。→ 需求弹性大
海葆替代品数目较多,替代程度较高,如健胃保健品，健胃药品。→ 需求弹性较大
目标消费群体的收入水平。海葆定位在中端消费群体 → 需求弹性较大。
价格 高 价格 高
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