某地产品牌营销方案.docx

文档介绍：三亚凤凰花海品牌营销方案
北京达沃斯巅峰旅游投资管理
二〇一五年一月

目录：
第一章 国内旅游业开展概况 6
一、 旅游业开展背景 6
二、 旅游业开展趋势 6
(一)件，同时，受观光旅游特点所限，观光旅游者往往以团队形式出游，在旅游目的地停留时间短，对旅游景点的欣赏是“走马观花〞，旅游消费总体水平低，花费单一，多集中于门票，重游率低，很难形成稳定的忠诚旅游者群。
休闲度假旅游市场潜力无限，迅速攀升。
休闲度假市场是新兴潜力市场。休闲度假旅游市场的特点是消费率高，游客的旅游消费不仅局限于门票，而是在住宿、娱乐、购物、休闲及餐饮等多方面实现多元消费，形成综合旅游收入。休闲度假旅游市场的重游率高，旅游者会将旅游目的地培育为其较为偏爱的固定旅游地。
会议、奖励旅游市场方兴未艾。
会议与奖励旅游是一种新兴的旅游方式，英文缩写为MICE的四个字母分别代表着Meeting(会议)、Incentive〔奖励〕、Convention〔大型活动〕和Exhibition〔展览〕。会议和奖励旅游市场的特点是对于专业性产品要求高、单团规模较大、停留时间较长〔为一般旅游者的2倍〕，消费能力强〔平均消费水平为一般旅游者的2—3倍〕。
会议、奖励旅游市场在我国尚属一个新兴市场，随着我国经济开展水平的提高，我国的很多外资企业、大型国有企业以及企业集团等，为了调动职工的积极性，开展了奖励性旅游，给工作成绩优良的职工免费旅游的时机，旅行一切费用全由公司承当。奖励旅游正在成为公司奖励员工的重要方式。
生态旅游市场蓬勃兴起。
20世纪90年代，生态旅游者呈现增长的态势。世界范围内的旅游观念发生重大变革，人们开始追求一种回归自然、自我参与式的旅游活动，渴望与大自然融为一体，体验
“天人合一〞的高雅享受。生态旅游因强调以自然生态环境为根底，注重生态环境保护，倍受旅游者青睐。
据世界生态旅游大会介绍，生态旅游已成为当今世界旅游开展潮流，给全球带来了至少200亿美元年产值。目前，中国生态旅游方兴未艾，年总旅游人数近2500万，。
康体健身旅游成为时尚。
健康是旅游中一个重要话题，追求健康也是旅游者的一个重要的出游动机。随着我国社会工作压力的加大以及竞争的加剧，现代都市人身体与心理普遍都处于亚健康状态，因此，对于保健、康体旅游产品有较为强烈的需求。
康体保健旅游的目的是为了缓解压力，从每日的繁忙生活中得到调节，提高旅游者的身体素质。与康体保健相关的旅游活动如体育旅游、城郊度假、户外运动、拓展训练等新兴旅游工程受到欢送，成为现代都市生活的一种时尚。
修学旅游市场极具开发前景。
修学旅游将教育与旅游结合一起，并通过旅游推进深入教育。修学旅游范围较广，可以包括中小学生的暑期夏令营、冬令营、春游、郊游等，还可以包括大学期间的学生互换工程，进行从2-3个月甚至一年不等的修学旅游。
修学旅游通常会确定一个主题，修学旅游者与旅游目的地景点密切接触，深度体验，甚至与当地居民共同生活一段时间，以体察风土民俗。修学旅游者的旅行时间要长于一般的旅游假期游览时间，修学旅游除参加人数众多、游客相对集中等特点外，政府以及赞助商出资赞助青少年修学旅行这一公益事业也是修学旅游的一大特色。
第二章 旅游区背景分析
景区概况
凤凰花海位于海南省三亚市海棠湾镇，为东线高速进入国家海岸的必经之地。花海依山近海，占地约2500亩，是目前国内最大的花海景区。花海内有梦幻爱情园、梦幻儿童园、海棠园、九品莲花园等七个风格迥异的精品园。徜徉花海，您还可以在花田间品鉴沁人心脾的花草茶、品味鲜花制作的精美糕点；采摘园区自产的果蔬，亲自动手制作精油美容皂；以及拍摄绝美的婚纱。
景区周边有三亚湾、亚龙湾、清水湾、以及三亚著名景区天涯海角、南山寺、蜈支洲岛等，景区所在的海棠湾位于三亚旅游二大旅游度假目的地中间，是去蜈支洲岛的必经之路，区域优势明显，交通便捷，是三亚旅游线路的主要交通要道。
旅游区资源分析
凤凰花海旅游区资源特色
大美花海
景区共有180万平方花海种植，花海布局从梵高的名画“星空〞获得灵感，整个花海共有10个品种12种花色来表现，完美演绎了大地版的梦幻“星空〞。
精美商品
花海景区以品牌建设为主导，打造海南最美目的地为目标。因此，景区在花的衍生商品上，为游客带来惊喜。我们从世界各地的鲜花产业基地采购优质的原材料，现场观摩体验产品加工过程，了解品牌质量，使游客可以选购到优质的旅游纪念品。
完美体验
全国最大的四季花海，设计了百鸟朝凤、儿童世界、永恒爱情、九品莲花、奇珍苑等主题花卉园以及集酷小镇等功能性效劳体验设施。游客可参与花海骑行，栈道漫步，婚纱摄影等，还可以