文档介绍：珲春·滨河御景营销推广方案
长春市诚峰地产咨询有限公司
2016年8月
第一部分
第一部分：住宅1#楼的销售现状
1、1#楼剩余房源情况
产品
数量
面积
总货值
住宅
74套
㎡
约6500状态等，并可实时查取房屋的收益情况
d/全国换住服务：1房在手，住遍全国，全国124个城市和旅游景点的途家公寓，业主均可自由免费换住
3、管理价值——斯维登管家服务
调整完销售政策，述清途家价值以后，接下来一起讨论推广问题
小结：
第三部分
第三部分：符合途家客群推广的思路
最易唤起的第一类人群：是与宾馆产业相关的旅游业老板和员工
较易唤起的第二类人群：是收入稳定，且具有投资意识的人群；如：公务员、事业单位职员、银行职员、教师职工、房产从业人员、个体工商户、出国务工族等
最难唤起的第三类人群：是普通老百姓、进城打工族、农民等
定准客群，用途家价值，唤醒投资意识，卖途家
第三部分：符合途家客群推广的思路
1）与珲春各旅行社、景区进行战略合作，利用其资源为途家宾馆带来客源，互享红利
签署战略合作协议，带客源按月按销售额返提成，可采取任务调点方式，多带多卖多得。
2）吸纳其下属员工“旅行社的导游”“各景区员工”买途家的房子；
因为他们具有得天独厚的客源支撑，他们买“途家”有客源保障，投资回报无风险，
稳赚稳收益
以“一、二类”客群为主：
3）吸纳“具有投资意识的人群”买途家房子；如：公务员、事业单位职员、银行职员、教师、个体、出国务工等；
第一，钻石名城3年积累的10000余组客户中，具有大量的“公务员、事业单位职员”等这类客户的资源；
第二，从经济环境不景气，做生意成本高，投资理财风险大的投资维度去洗脑客户，而选择途家，投资少风险小，省心省力当小老板，是除工资之外，每个家庭众“又一笔不小的收入来源”；
第四部分
第四部分：营销执行
销售目标：
节前销售100套（住宅+公寓），目标3000万
月份
9月
10月
11月
12月
1月
销售套数
20
25
25
20
10
销售金额
600万
750万
750万
600万
300万
第四部分：营销执行
销售动作：
销售分为三步走，先卖再炒再清售
工作方向
实现目标
第一步
（9月）
卖住宅改成
卖途家
1、调整销售政策，买房送公摊改成返租金；
2、细化途家“收益价值”，并完成置业顾问相关培训；
3、完成新售楼处的包装和布置，增添途家价值文化宣传展示；
4、完成清水样板间装修，设置高层看房动线，增加高层物业楼栋展示文化；
5、梳理欧亚客户资源，释放优惠力度，收取一波客户，促进1#楼销售。
第二步(10-11月)
宾馆开业前期
炒途家
1、接洽“各旅行社”、“旅游公司”资源互换，互享红利；
2、制定1#公寓价格体系，公寓产品火热面市；
3、针对各旅游业企业和投资类客群，进行定向推介；
4、政府站台，举办“途家进驻珲春，商家客户签约仪式”；
5、举办“售楼处盛大开放”&“途家·维斯登酒店盛大开业”。
第三步
(12-1月)
年终清售为二期蓄水
剩余房源以价格优势，进行年终清售，冲刺全年任务；
整理全部客户资源，确定二期营销推售思路，为二期销售蓄势；
第五部分
第五部分：推广执行
1、销售包装建议
A:售楼处设立“途家”文化展示区，通过文字与图片，阐述途家在全国发展速度、发展规模，管理水平，创收价值等
（示意图）
第五部分：推广执行
1、销售包装建议
B:规划1#楼看房动线，美化看房楼道文化，大堂放置体重秤、擦鞋机、雨伞架等器材，电梯箱做“途家”相册广告等
（示意图）
第五部分：推广执行
1、销售包装建议
C:为了利于高层快速销售，建议先做两套带彩绘的清水样板间，然后再做一套精装样板间
（示意图）
第五部分：推广执行
1、销售包装建议
D:建议1#楼高层做上下垂直布幔广告，7层以下部分做楼体亮化，既提升了途家档次，又降低整栋楼做亮化成本。
（示意图）
第五部分：推广执行
2、线上渠道建议
A:户外大牌（LED/灯箱），抢占高铁资源（珲春和延吉）、客运站资源、
旅游景点资源（防川）
（示意图）
第五部分：推广执行
2、线上渠道建议
B:地方权威媒体造势，扩大途家在延吉地区的影响力
（示意图）
第五部分：推广执行
2、线上渠道建议
C:合理运用当地小报纸，如：中桥、新桥，运用它们的广告覆盖面，覆盖珲春个体门市房
（示意图）
第五部分：推广执行
2、线上渠道建议
D:促销节点上，投放出租车LED广告，流动性大，
覆盖范围广，全城