文档介绍：2021年4月22日星期五
第一章 我们的整体战略和筹划
通过对耳机市场现状和开展趋势的总体分析，考察和调研铁三角耳机在大学生市场的情况，并结合了解到的相关资料提出铁三角耳机在大学生市场的推广营销方案，场的竞争越来越剧烈。
由上图可以看出，森海和铁三角的关注比例走势较为稳定。虽然在一、二季度有所下降，但是第三季度关注比例停止下降，根本持平，显示了这两种品牌的强大市场保持力；索尼耳机关注比例先升后降，关注量总体减少；国产品牌硕美科关注比例略微上升，有市场潜力；飞利浦关注度稳定持平。
开展现状：耳机市场开展迅速，耳机总销量升高；
国产耳机品牌市场占有率逐步上升，知名度和影响力扩大；
国外知名品牌在中国市场份额稳定，几乎不受市场波动的影响；
新看点： 产品线细分，市场良性开展，
便携耳机、针对发烧友的降噪耳机、针对时尚年轻用户的时尚耳机、针对游戏玩家的游戏耳机等种类市场占有率提高；
无线耳机由概念导入期进入到市场争夺期的实际阶段；
〔成长指数高于100表示进步，低于100表示退步〕
尽管目前中国耳机市场上，国产品牌难以和国外品牌抗衡，但随着技术的研发进步和对音乐的理解进一步加深，国产品牌正在逐步缩小与国外品牌的差距；森海、铁三角等国外品牌虽然在用户关注度方面占据优势，但从品牌成长的角度来看，表现并不理想。
从整个消费者市场来看，买中高端耳机〔100—500元〕%，%，远远低于前者。数据说明大学生的耳机平均消费水平偏低，该市场尚有开拓区间。
公司简介
鐵三角总公司在1962 年于日本成立，公司的全球开发小组一直致力于音响器材的设计、制造、行销及发行上。鐵三角公司由最初专注于留声机唱头的科技研发，以至时至今日，公司已能开发出高性能的话筒、耳机、无线系统、甚至乎商用饭团成形机以及其他高质量的电子产品，提供应专业人士和广阔群众使用。
曾获无数奖项，鐵三角公司一贯坚持对音频产业的极致追求，不断创新和完善音频技术，真诚关心用户感受，一直以维持产品的高质量、高耐久性及高性价比为首要目标。因此其产品无论应用在大型音乐会、专业播送、录音室、公司、政府机构以至大礼堂等均有着出色的表现。多个重要的政府机关，例如美国众院及参议院皆选用了鐵三角话筒为必备的政府设施。而鐵三角的话筒及无线系统更被全球多个权威的音乐颁奖礼所选用，其中包括“格莱美奖〞以及“摇滚名人堂颁奖典礼〞。
自1988年以来，鐵三角公司在美国总统辩论大会中皆提供了无微不至的技术支持效劳。在万人注目的体育工程播送上，鐵三角话筒亦扮演了相当吃重的角色，当中包括世界杯足球赛、超级杯、联邦比赛、以及1996亚特兰大、2000悉尼、2004雅典、2021北京的国际性运动会 和2002盐湖城、2006都灵、2021温哥华的冬季运动会。
鐵三角日本公司，除了在其品牌下提供了多元化的产品外，在音像变换装置、光学传感器和各种各样的音像专业设备方面皆已成为市场上主导的OEM供货商。在1994年，鐵三角(大中华)于香港成立，专门负责中国国内及香港、澳门地区的业务开展。为大中华地区提供由一般消费类的耳筒、HiFi产品，以致专业级的会议系统、采访播送、表演和录音设备。而鐵三角美国公司的产品市场更已遍布西半球各地。此外，香港、欧洲、新加坡等地的鐵三角公司亦正在迅速开展。今天鐵三角公司已在其专业范畴上站上一领导地位，承诺今后为全球客户提供更优质的产品及效劳，将继续创造满足市场及用户需求的耳机、话筒、无线系统等音频产品。
铁三角市场情况
铁三角耳机进入中国市场的时间是5年，但市场的影响力与日俱增。
1、遇到的难题：
大陆市场和日本市场有所不同，用户的需求与使用习惯差异较大，这与铁三角耳机的企业文化和市场战略有所出入。要推出低端产品，在中国市场必须要把价格打低。
民用级产品不够丰富。
2、店铺分布：
主要是在以及城市进行铺货和推广，现在我们在这些城市中已经有了很好的形象以及影响力，所以下一步，铁三角将会把渠道建设的重点转向二级城市。
如何界定竞争对手—竞争对手分析方法论
根据竞争对手分析方法论，通常情况下，企业看好的顾客，竞争者也会看好。当某一局部顾客对某种产品和效劳产生需求的时候，市场就产生了。与此相对应，欲以生产经营类似产品和效劳来满足这个市场需要的竞争者所组成的行业也就应运而生。
理解行业的影响力量非常重要，但还不够。“同行是怨家〞，这只是泛泛之谈，任何一个企业都难以有足够的资源