文档介绍：七彩时光营销推广方案
李健 曾海丹
二OO八年三月三日
营销的终极意义：卖〔站在客户的立场上寻找买的理由〕
卖什么？
如何卖？
卖的高！
卖的快！
卖计方案确定
●总体规划确定
●户型设计确定
●外立面确定
●景观设计确定
●配套设施确定
●智能化设施确定
C、售楼中心与围墙建设
●售楼中心
●围墙
D、客户引导包装
●VI系统确实定
●大型户外看板到位
●周边道路包装
●工地现场包装
E、销售资料的准备
●单片、楼书
●销售讲解手册的制定
●销售表格的制定
F、销售道具的准备
●沙盘及户型模型的制作
●展板的设计与制作
●接待台与LOGO墙的制作
G、办公用品的购置
●办公桌椅
●销售讲****夹
●电脑
●
H、销售团队建立
●销售人员组织
●销售人员培训
〔二〕市场预热期
●阶段划分：根底工作准备就绪之后到内部认购之前
●营销目标
1、有效排号、积累意向客户500个
2、销售体系根本建立
3、七彩时光初步引起市场关注
●推广主题及方式
以我们的未来缤纷登场为推广主线，为目标客户描绘时尚、活力、个性未来生活蓝图，使他们对七彩时光产生无限向往。
通过公关活动、销售促进、报纸广告以及新闻报道等形式，宣传
“缤纷小家，风格居场〞新概念，引导市场，使本案获得广泛知名度。
●广告宣传
本阶段主要以形象广告为主，配合软性报道、户外广告、自身媒体等进行宣传，形成多层次、多渠道立体宣传网络，引起目标客户的广泛关注。
●公关活动
1、开展论坛：举行七彩生活开展论坛
2、BLOG：通过。。网、。。房产网、0737fdc网等开通“七彩时光BLOG〞
3、网络征文：举行“畅想，未来缤纷生活〞大型网络征文活动
●促销活动
1、发放“七彩时光·缤纷生活〞会员卡〔认购优惠卡〕
2、实施泛销售促销，拓宽销售渠道。
●新闻报道
在举行公关活动时，邀请报社和电视台记者进行新闻报道，扩大宣传面，增加可信度。
●直销
1、在益阳市主要干道高密度派发单页。
2、在周边银行、邮局、电信营业大厅、商场、集贸市场、高档饭店等公众场所大量派发单页。
3、向益阳所辖各县邮政直投。
〔三〕内部认购期
●阶段划分：市场全面预热之后到准备开盘销售之前
●主要任务：解决初步意向客户的购房需求，并加强市场预热。
●销售目标：累计认筹30%
●推广主题及方式
以？个益阳未来代言人为推广主线，进一步诠释缤纷时尚生活理念，引导目标客户安家投资七彩时光，真正迈入风格居场。
●广告宣传
进一步引导目标客户在市府畔安个新家，成为“未来生活代言人〞。
●公关活动
1、举行七彩时光产品说明会
2、启动益阳未来生活代言人“客户海选〞活动
〔以时尚沙龙形式在特定地点特定时间举办，以年轻客群关注的话题为主题，可以分为“爱情、职场、学业、家庭、交友、衣着、美声、舞蹈等〕。
●促销活动
凡持会员卡客户，均可在购房时享受特别优惠。
●新闻报道
通过新闻报道，全面介绍七彩时光的工程进度、海选信息以及公关活动。
●直销
1、由销售部组织人员或夹?长沙晚报?、?潇湘晨报?大规模、高密度派发单页。
2、向娱乐和商业场所职工派发宣传资料，通过他们进行客户渗透。
〔四〕开盘热销期
●阶段划分：完成一定的客户积累且各项销售条件具备之后
●销售目标：累计销售50%
●主要任务
1、全面提高销售业绩
2、全面提升楼盘形象
●推广主题与方式
以风格居场闪耀登场为推广主线，在开盘现场及样板房全面营造个性、风格家居气氛，并组织“未来生活代言人韩国游〞，让业主提前体验时尚生活。
●广告宣传
增加电视广告投放量，结合报纸广告、网络媒体广告、人际传播等，全力渲染开盘热销气氛。
●公关活动
1、举行未来生活代言人·集体亮相活动
2、举行韩国时尚游活动
3、举行现场开盘摇号活动
联合益阳当地公正机关开盘现场摇号活动，使七彩时光成为第一摇号开盘的楼盘，引起各大媒体关注。
●促销活动
开盘大促销
●新闻报道
对七彩时光的热销状况进行持续跟踪报道
●直销
加大单页、楼书的派发力度，
●业务与工程配合
1、做好开盘现场接待和组织工作
2、样板房对外开放
〔五〕销售调整期
●阶段划分：开盘热销期之后约1个月
●销售目标：累计销售60%
●主要任务
在强销期过后进行房源控制和销售调整，为下一次的强销奠定良好根底，并再次做好客户积累工作。
●推广主题与方式
以风格小家·新潮生活为推广主线，全面引导目标客户对缤纷小家的深度关注，重点宣传七彩时光的创新