文档介绍：广东新粤建材家居事业部
2021年度国内渠道营销方案
司专卖店设计要求，样品给予7折
优惠；
促销支持：
针对市场状况及产品状况，可提供特价产品支持；
政
策
说
明
价格表价格为终端
零售指导价；
定制产品单独报 价；
非自提客户，经确
认委托后，我司可代办货运。
一类市场：暂定北
京、天津、上海、江苏、浙江、 广东等；
二类市场：其他区
域暂定二类市场；
享受特价、出样折
扣的产品不计入年度提货总额。
推广期为客户签
订销售协议1个月内，此项政策截至8月30日止；
返利计入客户货款冲抵。
专卖店专修费用结算方式：
专卖店装修符合公司设计要求，经
我司确认后，予以结算装修费用；
确认装修完毕后，次月起，按每月
提货额度10%计返冲抵货款；两年内未冲抵完毕那么不再予以支持。
3、二类市场省会城市可按一类市场标
准执行。
广告位置、发布方案经公司审批后执行，具体补助标准及费用冲抵流程，另行制定；
促销方案据实际市场状况申请，经批准后执行。
前期区域划分及市场拓展：
前期区域市场安排
人员安排
前期重点工作
1、6月-7月区域安排：
华东一区：江苏；
前期人员安排：
华东一区：傅克猛；
各区域结合市场及客户资源制定区域工作方案；
2、渠道拓展方向：
第
一
阶
段
华东二区：浙江；
华东三区：上海；
华南区：广东省顺德、深圳、东莞以外区
域、海南、福建；6月以广东市
场为主；
2、8月-9月新增拓展区域：
华中区：河南、湖北、湖南；
华北区：北京、天津、河北；
区域划分可结合市场实际及区域客户资
源进行调整。
华东二区：李红根；
华东三区：杜彬彬；
华南区：龚洪波；
酒店组：梁锦平、何佰梁；
以上区域经理目前暂定，业务人员安排据情况调整；
酒店组由华南区销售经理管理；
a普通家具经销商渠道，以配套为主；
b 酒店家具经销商渠道，定制销售为主；着重在各省酒店家具集中的市场开展工作；华南可作为重点；
c 工程加工定制：设计公司、装修公司为主。不宜刻意拜访，在上述工作开展过程中收集工程信息；
在新产品导入期，大范围拜访客户十分必要。尤其经营产品与我司产品定位相近或有意向的客户需要广泛沟通与接触；
了解和收集行业及客户反应信息，针对前期产品设计、市场操作方面存在的问题，提出明确的改良建议；
5、前期经销区域不限制，在有利于销售及各区域不冲突的情况下可灵活划分；
第
二
阶
4、10月-12月新增拓展区域
东北区：东北三省、内蒙；
西南区：四川、重庆、贵州；