文档介绍：沃尔玛之采购
沃尔玛是全球最大的零售企业,在1999年世界500强排名中,名列第二。到2005年,沃尔玛已经连续四次登上《财富》世界500强的冠军宝座
从1962年,山姆瓦顿及其兄弟在阿肯色州的罗杰斯开办第一家沃尔玛(Wal-Mart)折扣店时所提出的极具特色的经营理念“以低廉的价格、热情的服务招徕小城镇的美国人”是沃尔玛灵魂。
随着沃尔玛规模的扩大,沃尔玛的经营理念和营销策略得到进一步完善。
了解沃尔玛
一站式购物。
商品采购重点:
寻找最畅销的商品。

寻找新颖、有“创意”、令人动心的商品。
寻找能创造“价值”的商品。
高素质的人能够造就优秀的商人。
沃尔玛商品采购哲学
全球采购是沃尔玛成功的必要条件之一。全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品,而从该国供应商进货则由改过沃尔玛公司的采购部门负责采购。
在2002年2月1日之前,沃尔玛并没有自己从海外直接采购商品,所有海外商品都由代理商代为采购。
在2002年2月1日之后,沃尔玛在全世界成立了20多个负责采购的分公司,使全世界采购小组同步作业。
沃尔玛全球采购的案例分析
沃尔玛把全球采购总部从香港搬至广东,并以深圳为基地,再向世界延伸20个采购据点。采购网络负责为沃尔玛的连锁店采购在质量、包装、价格等方面均具有竞争力的优质产品并全面负责沃尔玛超过2000亿美元的全球采购任务。
全球采购网络
全球采购网络
东南亚及印度次大
陆区
大中华及北
亚区
美洲区
欧洲中东及
非洲区
国别分公司
国别分公司
国别分公司
国别分公司
卫星分公司
卫星分公司
卫星分公司
卫星分公司
一地理布局
国别分公司是具体采购操作的中坚单位,拥有工厂认证、质量检验、商品采集、运输以及人事、行政管理等关系采购业务的全面功能。
卫星分公司则根据商品采集量的多少来决定拥有其中哪一项或几项功能。
国别(卫星)分公司职能
沃尔玛在采购中是严格采用全面压价方式并与供应商结成战略伙伴关系,排斥了大量的中间商,同时也尽可能最大程度地从供应商身上获取最大利润,。
二全面压价
筛选供应商
收集产品信息及报价单
决定采购的货品
与供应商谈判
审核并给予答复
跟踪检查
三供应商的选择与管理
供应商选择条件
所提供的商品必须质量优良,符合国家以及各地方政府的各项标准和要求。
所提供的商品价格必须是市场最低价。
文化认同:尊重个人、服务客户、追求完美、城市增值。
首次洽谈或新品必须带样品。
有销售纪录的增值税发票复印件。
沃尔玛全球供应商的选择