文档介绍：各位领导、同志们:
职大江,现任ql镇党委副书记。XX年7月由县招商中心派驻无锡,任招商办事处主任。驻外三年来,办事处共摸排信息1200余条,上报信息280条,组织客商前来考察上百人次,引进多个项目落户。XX年,办事处被市人事局和招商局授予先进单位荣誉称号;XX年年,我个人先后被县委、县政府和市委、市政府评为招商引资先进个人;2010年,办事处三位同志又同时作为招商引资功臣,被县委县政府表彰奖励。现将三年来的学习和工作情况述职如下:
一、强化学
一是深入学习招商专业知识。办事处经常利用晚上或者没有外出的时间,组织成员认真学习县委县政府出台的招商引资各项政策,深入领会各级领导关于做好招商工作的讲话精神,全面熟悉项目库中每个项目的具体内容,密切关注县内相关网站信息,准确把握县情、县力。同时,办事处要求全体成员,抓住关键,学以致用,把平时积累的知识和信息,真正用到招商实践工作中去。
二是熟练掌握多项现代技能。三年来,大家都较好地掌握了电脑知识,充分发挥网络快速便捷的优势,积极开展招商工作;有的同志还利用业余时间学习英语口语,直接用英语同外商进行沟通;还有同志利用自身的专业优势,加强与金融企业界人士的接触,通过交流,获取有价值的招商线索。
三是积极研究相关产业政策。办事处密切关注国家宏观产业政策,充分把握苏南地区企业的发展动态,及时了解产业转移趋向,经常比对我地与苏南地区的差异化,认真分析项目库中的具体项目,有针对性地开展招商工作。
二、多方联络,全程搜集招商资源
一是经常拜访县籍名人。办事处与本县籍的实业家以及在苏知名人士,保持着长期的交往,并依靠这些人脉资源,服务于招商工作。
二是密切联系安徽商会。办事处通过网络、电话、上门等方式,和无锡、常州、常熟、昆山等地的安徽商会进行着紧密的联系,适时参加商会的活动。通过商会平台,结交朋友,获取信息。
三是积极参访当地政府。尽管苏南地区对外地的招商行为有排斥,但办事处还是利用各种渠道,结识了多个市区、乡镇和街道的工作人员。并经常参访,保持互动,从而不断地壮大招商资源,真正地做到为我所用,为招商所用。
三、创新方法,全力寻求招商突破
一是主攻大企业招商。通过网站或城市黄页,找有实力的集团公司进行接触,努力接近企业的核心人士。XX年,掌握到无锡某钢铁企业准备搬迁的信息后,办事处通过多方努力,直接与董事长取得了联系,并获取信任。该集团后来曾多次派员来我地考察。
二是依靠项目库招商。在招商过程中,办事处坚持做到有的放矢,既有针对性,又有实效性。对照项目库,带着有比较优势的项目,选择适当的企业,上门选商,坚决杜绝没有目标只要是企业都上门的错误做法。如污水处理项目,办事处就根据项目库的信息,分别同香港惠记集团和无锡联亚控股进行了沟通。
三是运用多渠道招商。由于招商经费有限,办事处尽可能多的利用网络、亲情、电话、信息等低成本方法开展工作,也适当地运用上门、广告和参加节会等方式进行招商。通过多举并用,多头突破,这些办法都取得了一定的实效。如已在我县投资的jt食品,就是办事处充分运用亲情,成功招商的生动事例。再如常熟部分纺织客商,参加XX年年常熟zy投资环境说明会后,经办事处力邀,多次回乡考察。