文档介绍：-
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销售方案
一总则
1、制定目的
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1、销售部新招聘销售人员必须有酒店行业销售从业经历。新录用的员工试用期为3个月，连续两个月完不成销售任务的，将予辞退；但个人能力严重缺乏的，可当月解除聘用合同。试用期员工在试用期第一个月完成规定的销售任务，可提前完毕试用期，当月转正。
2、销售人员月业绩要求及提成比例见下表一、表二、表三〔销售总监无个人任务〕:
表一：〔试用期〕
岗位
销售任务
绩效工资
提成区间
提成比例
普通
销售代表
10万
3000元
完成任务，
任务额度内
1%
超出任务，
10万内的局部
%
超出任务，
10万以上的局部
2%
表三：〔普通销售代表〕
岗位
销售任务
绩效工资
提成区间
提成比例
普通
销售代表
20万
5000元
完成任务，
任务额度内
1%
超出任务，
10万内的局部
%
超出任务，
10万以上的局部
2%
表二：〔高级销售代表〕
岗位
销售任务
绩效工资
提成区间
提成比例
高级
销售代表
30万
6000元
完成任务，
任务额度内
1%
超出任务，
2%
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10万内的局部
超出任务，
10万以上的局部
3%
3、销售代表未完成销售任务的，按完成的任务比例领取根本工资和各项补贴，但最低不低于50%。
4、高级销售代表连续2个月不能完成个人销售任务的80%，将予降级；普通销售代表连续2个月未能完成个人销售任务的60%，或连续4个月未能完成个人销售任务的80%，将实行末位淘汰或调整其他岗位；
5、销售总监个人的销售业绩按高级销售代表提成方案执行，但不再享受额外底薪。
6、兼职销售人员不发底薪及补贴，%。
六、绩效奖金的核算
1、销售部完成公司规定的月度销售任务目标，按销售额的1%提成作为绩效部门绩效奖金。
〔1〕绩效奖金的分配比例为：销售总监40%；各销售代表总计50%；未完成个人任务的销售代表无奖金，该剩余局部奖金用于销售部部门建立，所有支出明细年底将由财务部提供清单；
〔2〕部门绩效奖金总额的5%作为非营销工作岗位绩效奖金，如有缺岗人员，则按比例提取作为部门建立费用。
〔3〕部门绩效奖金总额的5%作为每季度最正确销售员的奖励。
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2、销售部完成公司规定的月度销售任务目标后，部门销售额高于月度销售任务以上的局部，另提1%作为销售总监的绩效奖金。
七、福利补贴标准及报销程序
1、补贴