文档介绍：烟草整合，何人得利？
最近关于烟草行业合并或者整合的消息不断，原本在一定程度而言的
竞争对手纷纷握手言和，从此有了共同的新东家，烟草行业的以地域
为先决条件的整合运动正式拉开帷幕。
结集资源，品牌共享
2003影响并不大。
寡头割据，渔翁得利
国内烟草行业之间频繁的整合其实从另一层意义讲，也是新“斗
争”的开始。以地域为兵力集结原则的烟草行业整合将使得每个省
份，或者是几个省份拥有一个卷烟寡头，寡头拥有的是大量的生产
线，比较全面的细分品牌以及勃勃的雄心。
寡头的雄心当然不是自己早已纳入囊中的一亩三分地，寡头们总是喜欢以大市场甚至“地球村”的理念来经营市场，虽然国内的卷烟
寡头与世界级的寡头实力相去甚远。
2002年，国内卷烟单一品牌销量第一的“白沙”，第
二名“红河”为82万箱，第三“红梅”为60万箱。2001年，菲莫公司
(PM)、英美烟草公司(BAT)、日本烟草公司(JT)销量分别为1800万
箱、1650万箱、900万箱，分别占全球市场份额的17％、％、
％，％，仅仅“万宝路”单个品牌的销量也
超过900万箱。
而即使将“白沙”、“红河”、“红梅”的全部销量都加起来，
也只占到“万宝路”的1/4。
有数据表明，到2002年底，中国有烟企123家（包括3家合资企
业），其中产量在10万箱以下的有36家，10万～30万箱的35家，30万
～60和60万箱以上的合共52家。10万箱以下的占到了总数的1／4强。
对106家烟厂进行统计后发现，其销售成本费用率平均接近50％，销
售利润率低于5％达67家，36家销售利润率表现为负数。一类品牌不
到10％，大小企业、优劣品牌夹杂一起，相互挤压各自的生存空间。
面对这样的现实，国家烟草总局有以下设想：
从省内兼并开始，最终完成跨省兼并在国内形成三大烟草集团，
围绕国家目前评出的36家重点企业，7大重点品牌，确立以上海为龙
头联合京、津两地，以“中华”、“大红鹰”为核心品牌的第一中
心；以云南“红塔”、“红河”、“云烟”三大品牌为核心的第二中
心；以湖南的“白沙”、“芙蓉王”为代表，集合包括湖北、两广在
内的第三中心。并以三大中心为基础向全国形成辐射之势，由此组建
具有相当规模和竞争力的三大烟草集团，以期抗衡跨国烟草巨头。
从这些举措我们也可以看出，国内烟草行业面对“外资狼”的唯
一反应是联合，通过联合增加新烟草集团的总体竞争力，而由于烟草
是地方税收的重要组成部分，以安徽为例，芜湖、蚌埠、合肥、阜
阳、滁州5家烟厂贡献了该省财政收入的1／4。而联合后的诸如山东
的“将军烟草”、“颐中烟草”还有外埠省份的其它小规模烟草集
团，面临着一个利益分配问题，这个问题如果处理不好，将会在新形
成的烟草巨头中造成内讧，互相绞杀。
而这个绞杀结果将最终使跨国烟草巨头渔翁得利。有谁会忽视这
样一个市场？，，占世界香
烟消费总量的1／3。假道伐虢，草船借箭
其实在我国烟草行业忙于相互整合之前，跨国烟草巨头已