九大寻找客户的方法.doc

文档介绍：-
. z.
你在如何寻找客户资料
有句话说的好"选
　　2、报纸、杂志、黄页寻找法
　　利用报纸、杂志寻找潜在顾客，也是一种寻找潜在客户的方法，但效果也是不怎么特别明显。一些全国性或区域性的杂志和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息，你可以利用这些信息，为自己效劳。
　　3、数据利用法
　　数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。
　　专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。一般情况下，这类公司都可以为销售行业提供成千上万的客户数据列表。在、、、**等国内大中城市，这类公司开展非常迅速，已经开场成为数据营销领域的重要角色。
　　不过，许多销售不愿意进展这方面的投入，怕花钱。其实呢"与其毫无成效做着毫无意义的事情浪费时间与生命，不如花些钱去购置些有价值的资料，可能回报会更大呢"
-
. z.
　　4、政府机构利用法
　　官方人口普查数据，结合政府资助的调查和消费者研究信息都有助于丰富客户数据列表。政府的行政机关和研究机构往往也有大量的客户数据，如公安户政部门的户政数据、税务机关的纳税信息、社保部门的社会保险〔放心保〕信息等。
　　在国内，政府部门往往拥有最完整而有效的大量数据。在以前，这些数据并没有很好的应用于商业用途。政府部门已经在大力加强根底信息数据库的建立工作，在数据根底越来越好，数据的管理和应用越来越标准的市场趋势下，政府部门也在有意识的开放这些数据用于商业用途。
　　具有代表意义的政府工程之一是国家公安部正在建立和运营的全国公民身份信息系统，集中了全信息，向政府部门、行政机构、工商企业提供公民身份信息查询和核查的效劳。这样的数据可以作为重要的客户基准数据。
　　只要你有资源搞到这些信息资料都是，都是可以为你的销售提供许多便利之处。
　　5、当地行业协会利用法
　　根本上每个行业都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会。美容保健协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是**协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。
-
. z.
　　6、展会寻找法
　　每年各个地方都有不少交易会或者展会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，只要是符合你行业属性，产品属性的展会，你都可以去光临，在会展上你可以搜集到大量的客户资料，甚至现场寻找客户、联络感情、沟通了解。
　　7、熟人介绍法
　　你的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明你已经认识了一大批人，