文档介绍：新员工个人月工作总结
篇一：
进来公司转眼就是 3 个月的时间， 感觉自己也成长了， 不过还是必须总结一下自己的工作，以便更进一步的做好这份工作。
首先，是自己的自信心还是不是很足够， 有时候给比较
新员工个人月工作总结
篇一：
进来公司转眼就是 3 个月的时间， 感觉自己也成长了， 不过还是必须总结一下自己的工作，以便更进一步的做好这份工作。
首先，是自己的自信心还是不是很足够， 有时候给比较大的老板打电话， 还是觉得底气不是很足够， 一方面也是自己准备不足不知道该说什么， 一方面是因为自己不够有自信， 感觉说服不了对方，所有在自己心理就开始大心理战了， 自己仍是觉得作为一名销售人员，自信是第一步，就像高经理跟我讲的，什么都可以没有，就是不能没有自信， 不论何时何地就都必须绝对的的相信自己，可以先让自己有了勇气，然后培养自己的自信，无论发生了变化，自信是最基础的，也是成功所必须的。
第二，关于公司对促销资源的包装很好， 通过本来促销的包装，让自己更能利用有利的说辞去促销成订单。
第三，关于工作时间的安排不是很有道理， 有时候一个早上都在开发未分类， 导致了月初出单比较难一点， 以后以后早上细分时间段来做开发客户和收割， 这样即能保证自己的出单量， 也能让新客户的不过出现， 还能保证自己不会因为月初的出单比较难导致自己的信心不足。
第四，对客户的判断和留还是扔判断不标准， 有时候舍不得
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扔客户，导致了库内客户的太多，新客户增加不了，导致库内的客户流动不起来，一方面也会影响自己的出单量。
第五，执行力的问题，每天 50 个有限电话、 15 个公海及 5 个新增，没有做好，曾有一段时间就是公海很少去跳入，可是研究表明，公海的客户依旧是出单的主要关键。
第六。准备工作的不足够。 每天感觉自己很忙碌但是就出单的效率不是很高， 主要是在做二次跟进的时候自己准备工作方面做得比较差。
第七，自己上门砍单能力还是不够有杀伤力， 感觉自己说辞比较乱，不会讲故事，还有就是谈单时间把握不够到位，还有促销利用不够有气氛。
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不知不觉，进入祈福集团电脑部就职已经有接近一个月的时间了，在这段时间里的感觉是：我当初的求职选择是正确的！祈
福集团是一个与我的期望相当， 甚至超越我期望的公司， 集团有壮实深厚的根基也有蓬勃争辉的枝叶， 立于其中， 满是稳健勃发的气息。
关于集团
第一次对集团有了初步的了解源于人事部组织的入职培训。
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在一天的培训中， 我了解到集团是以房地产开发为主导， 集教育、医疗、酒店、餐饮、零售、物流、矿业等于一体，多元化、全方
位、大规模的拓展集团， 并对集团的主要组织构成和荣誉有了初步的了解。其中，彭先生简介中的信条让我印象深刻：无论做什么，一定要做到。我想正是这种对事物的高要求，才会点滴成就了如此庞大而又卓越的组