商业模式及其创新.ppt

文档介绍：商业模式及其创新
商业模式的内涵
商业模式的重要性
商业模式创新
商业模式的内涵
商业模式是一种简化的商业逻辑，是为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核商业模式及其创新
商业模式的内涵
商业模式的重要性
商业模式创新
商业模式的内涵
商业模式是一种简化的商业逻辑，是为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。
2022/2/10
一般商业模式
获得资本
获得利润
提供给需求者
怎么卖出？
怎么做？
用什么做？
为谁做？
做什么？
2022/2/10
商业模式的内涵
商业模式包含的要素
价值主张Value Proposition
消费者目标群体Target Customer Segments
分销渠道Distribution Channels
客户关系Customer Relationships
价值配置Value Configurations
核心能力Core Capabilities
网络Partner Network
成本结构Cost Structure）
收入模型Revenue Model
2022/2/10
商业模式的内涵
商业模式特性
“客户价值
最大化”
“整合”
“高效率”
“系统”
“持续赢利”
“核心竞争力”
“整体解决”
商业模式
2022/2/10
商业模式的内涵
商业模式特性
“客户价值最大化”是目的
“整合”、“高效率”、“系统”是基础
“核心竞争力”是手段
“持续赢利”是结果
2022/2/10
商业模式的内涵
商业模式组成
钱－物－钱
做什么
怎么做
做了卖给谁
怎么卖
盈利模式
产品定位
钱到物的转化
生产模式
融资模式
如何获得资本
营销模式
物到钱的转化
收入模式
如何收回资本
管理模式
客户定位
标准的企业运作流程:
采购
渠道
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商业模式的内涵
商业模式经典案例
七彩铃音
118110
悦铃
116110
炫铃
10150
VS
VS
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商业模式的重要性
商业模式：竞争战略的境界与层次
麦克·波特（michael porter）竞争战略：五力分析、价值链分析、通用竞争战略
蓝海战略：价值创新
孙子兵法：奇正
多点竞争
动态竞争
Amoldo C. Hax 系统竞争：
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商业模式再造
第一，通过量的增长扩展现有商业模式
第二，更新已有商业模式的独特性
第三，在新领域复制成功模式
第四，通过兼并增加新模式
第五，发掘现有能力，增加新的商业模式
第六，根本改变商业模式
2022/2/10
谢谢！
2022/2/10