文档介绍：健身俱乐部工程建议书
姓 名 王海玲
专 业 工程造价
班 级 28050903
学 号 16
成绩评容的比重日益增加。
从政策角度出发，由于健身娱乐市场可以有效地拉动居民的消费，符合国家拉动内需、刺激经济开展的政策，有望得到政府的进一步支持。同时，一个需要特别注意的开展倾向是从人们对于健身娱乐的消费趋势上来看，人们健康的需求也正逐步从被动的治疗型向主动的预防保健型转换，这也预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健、运动和娱乐合理搭配的方式开展。总之，体育健身产业在我国还属于处在成长初期的新兴产业，它是一项前景广阔的朝阳产业，具有巨大的市场潜力。
以我们俱乐部为例，平均每月的销售总额大约在十二万元左右
产品销售方案：
健身卡销售的主要渠道为DM单宣传，以及会籍人员的宣传。我们俱乐部将最大能力的采取学校活动合作的方式进行赞助和植入宣传，让俱乐部融入大学生生活。在大学城地理位置比拟偏僻的位置，房屋租金将比拟低廉，这也是我们的价格优势，由于大学生素质普遍较高，对于俱乐部的管理本钱将会大大下降。
销售管理模式，设立一个会籍主管兼任市场主管，主要负责销售人员的管理和培训以及和各学校各活动的赞助冠名和宣传，价格采取明码标价，效仿国营健身俱乐部。省去大量会籍人员人力本钱。
由于健身娱乐行业提供的主要是无形效劳，使得对其质量的控制十分复杂。稳定、高质量的效劳是新模式成功的关键因素。因此，建立配套的高效管理控制系统是模式得以顺利运行的前提和保证。效劳质量管理的目的就是使效劳达成或者超过顾客的预期。
为了实现这一目标，经过对目标客户需求的分析，可以将需求分解成各个质量控制的环节，并采取相应的方法控制效劳质量。这些方法包括：〔1〕建立效劳标准和标准；〔2〕重视人员的选拔和培训；〔3〕加强与顾客的沟通；〔4〕及时处理顾客的投诉。
消费者〔顾客〕是营销策略所需考虑的核心因素。由于效劳产品的无形性，令企业很难向顾客展示产品，进而刺激顾客消费。所以原那么是化“无形〞为“有形〞，借助各种方法传达效劳信息，帮助顾客了解效劳产品。
通常使用的方法有：〔1〕进行形象化宣传，把效劳同有形物体联起来，表现特征效劳；〔2〕利用效劳场所进行宣传；〔3〕利用效劳人员进行宣传；〔4〕重视企业形象的塑造；(5〕对效劳效果进行宣传；〔6〕通过网络进行营销。
第三章 投资估算与资金筹措
投资估算：
总投资构成：
场地房租20万元每年〔共120万，6年〕，器械购置20万元 俱乐部装修30万元 流动资金5万元
总投资估算：175万元
〔建设期1年，经营期5年，不考虑残值，折旧年限5年，平均年限法，每年折旧34万元，营业税金及附加税率6%，所得税率25%，
结合工程平均资金本钱确定折现率为7％，基准收益率为10%〕
资金来源与筹措：说明资金的来源。
资金来源：自筹资金175万
序号
名称
单 位
数 量
单 价
〔万元〕
投 资
〔万元〕
1
力量器械
台
20
2000
4
2
跑步机
台
5
10000
5
3
动感单车
辆
10
5000
5
4
台球桌及配套
台
2
10000
2
5
乒乓球台
台
2
5000
1
 
合  计
 
 
 
17
器械购置投资估算表
装潢投资估算表
序号
名称
单 位
数 量
单 价
〔万元〕
投 资
〔万元〕
1
前台
㎡
10
2
2
水吧
㎡
10
1
3
浴室
个
80
4
4
厕所
m
50
1
5
更衣室
㎡
50
4
6
休息区
㎡
50
4
7
操房
眼
200
10
8
整体墙面
㎡
2000
5
 
合   计
 
 
 
31
表3总投资构成表
序号
名    称
单 位
投 资
备  注
一
器械费用
 万元
17
 
二
工程费用
万元
31
 
三
办公用品费
万元
1
四
配套设备〔音响〕
万元
1
 
五
场地费用
万元
120
 
六
流动资金
万元
5
 
 
合   计
万元
175
 
第四章 财务评价
本工程销售收入来源主要有2项。①健身卡卡类销售；②水吧收入