文档介绍：-
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案场喊控术语
案场秘书工作"托〞，但托并不等同于骗，其目的不一样，骗是把假货说成真货，把次品说成正品，从而造成消费者经济上的损失。而我们对自己的产品、价格、效劳都有信心，所有的销售促进的出发点都是好的。对于客户来说，在不断上升的房地产市场形势下，早买早收益，晚买会受损。在亚星盛世、天明园、绿岛港湾、花都港湾等等楼盘，上月购置总比下月购置价格要低，客户得到实打实的利益。因为我们善意的帮助，客户安居乐业会感谢我们一辈子。
我们是专业售房，一个月卖100套和三个月卖100套对我们来说其经济效益肯定是不一样的，因此我们要加快意向客户的购置速度。而营造热销气氛会促使客户产生购置欲望或加快成交速度，这在心理学上叫"马太〞效应，就像我们去餐馆饭店吃饭一样，假设是吃客来来往往，找个坐位都很难，我们就会判断这家的饭做得肯定有特色，假设是冷冷清清，我们就会觉得这家饭店有问题，不敢进了。
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用霹雳手段，显菩萨心肠，就是这个道理，促进意向客户快速做出决定，是一件多方收益的善事。卖的房子越多，善事做的越多。
二、逼定的前提和客户的表现
在什么情况下开场现场配合，火候如何掌握？是案场管理者和销售人员必须要清楚的事情。主要有以下点：
逼定的前提条件是客户意向程度到达6成以上。
一是对工程很有兴趣，确定对方喜欢房子，产生了明显的购房欲望。二是客户能够当场下定，可以询问和判断客户是否带10000元钱或者银行卡。三是客户如果提出要求我方能够承受和解决。具体表现有选定了具体位置，对价格没有大的抗性，重点关注问题和决定买不买房的疑虑得到了解决，家庭决策人同意，首付款、按揭、签约时间、优惠期望符合要求。
逼定前存在的问题一是在与别的工程之间选择；二是在不同的房源、位置之间选择；三是在现在买还是等一段时间再买犹豫；四是等待有经历的或者将给与帮助的亲友信心和建议；不相信房子卖的这么快；不完全相信没有自己相中的房源；对已经上涨的价格感觉吃亏；不相信没有多一点的优惠等等现象和心理活动。
在具体消费行为表现上和场合上有以下行为和细微动作：
1、扬起眉毛，看他的同伴；
2、低头、搔首；咬嘴唇；
3、对你说的优点点头，表示赞同；
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4、揉拭下巴或后脑勺；
5、以手指敲桌面；
6、露出沉思表情；或者满意地微笑；
7、身体前倾、显示兴趣；
8、拿起或握住推销资料；
9、重复问己经问过的问题；
10、客户对产品无疑义，询问付款方式时
11、自己拿计算器核算房款；
12、看定单、看合同条款、问如何办按揭，计算每月还款额；
13、问能不能小订或者提出要求保存房源；
14、表示对产品满意，要求更多的优惠，提出可以为你带来客户换取优惠；
15、脸色的变化，由白变红；手心出汗；
16、不停的喝水、抽烟；甚至去卫生间；
17、不断打咨询亲友意见等；
18、话题渐渐集中在*房源时或者装修上；
19、客户由少言寡语突然变得详细询问房屋细节时；
20、客户犹豫不决要求你参谋的时候；
21、客户屡次来现场，表示满意；
22、客户突然带亲友来参谋；
23、客户受现场热销气氛影响兴奋不己；
24、客户表示带得钱不够交定金时；
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25、现场有两组客户同时洽谈一套房子的。
三、逼定的具体方式
1、销控：即控制房源，过去我们买房子时对客户就说只剩一套了，有时越这样说，客户还越买，一是破釜沉舟，二是让客户觉得卖得快，说"你别不相信，只要你不卖今天下午就有客户看房〞另外，通过销控表或销控板做销控。
2、喊柜：
销售员：总台，请问**房源有没有？
秘书：对不起，**房源已经售出。
销售员：总台，请问**房源可不可以推荐？
秘书：恭喜，可以推荐。
说有没有是要求秘书销控，说可不可以是放出*套房源。一般的经