文档介绍：
名医药代表不仅要驾驭倾听和诉说的实力，还应当涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。
4、协作实力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要到达，必需依靠团队，个人实力再强也不行能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告知我们，团队实力的大小不是取决于团队中实力最高的人员，而是取决于团队中实力最低的人员。新的木桶理论还认为实力较高的业务人员可以关心实力较低的业务人员弥补缺乏，从而使团队实力上升一个台阶。
5、服务的意识和实力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和实力也是特殊重要的。
6、学习实力。中国有句古话，就是“活到老，学到老〞，医药代外表对的是瞬息万变的市场以及擅长学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有通过读书以及互联网获得最新的学问，才能完善、提升自己的实力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。
好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，比照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索〞，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值！
其次篇：医药代表销售心得
医药代表销售心得
我始终就想写个东西来告知那些做医药代表的挚友，如何做一个有进展前途的医药代表。如今人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表实行了特殊过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且如今包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应当是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。
我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成果优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让挚友们共享我的阅历，给同行提过一种销售方法。 ▲医生宠爱和什么样的医药代表沟通，和厌烦什么样的医药代表。 宠爱的医药代表
首先宠爱外表洁净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是一般的人，所以当一个穿着光鲜的健康形象出如今我的面前，我会马上产生好感并且心情快乐。终归，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象特殊重要。
其次，我宠爱谈吐优雅幽默，有学问有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的学问，而且我会不自觉地艳羡他的谈吐，和修养，也盼望自己成为他那样的人，那么这样的人我会盼望对于他沟通。因此作为一个医药代表自身的学问和修养特殊重要。
再其次，我宠爱能够察言观色的医药代表。比方我很忙的时候，他不会出现，他恒久出如今我不忙的时候。而且她对我的关切，恒久恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必需具备的素养。
总的来说，我比较宠爱接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是特殊专业的，而且他们的产品都是特殊牢靠的。比方他们可以特殊清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。
我厌烦的医药代表。
第一，我最厌烦穿着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能信任他的产品有好的质量？
其次，我最厌烦医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是奢侈我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。
第三，我最厌烦没有“视力见〞的医药代表。比方，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。假如他要在我给病人说明病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别厌烦医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒适。因为我的心理，认为那个位臵是医生，我的同事座位。
第四，我厌烦过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我确定不会处方他的药，因为我怕他再次出现。
第五，我厌烦说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，奢侈我的时间。
所以