文档介绍：2020 年销售部工作计划
每年
一、计划拟定 1、年销售目标 1) ：作业本年销售目标 300 万元 / 年。以
10%-20%的销售额递增。 2) ：笔记本年销售目标
2020 年销售部工作计划
每年
一、计划拟定 1、年销售目标 1) ：作业本年销售目标 300 万元 / 年。以
10%-20%的销售额递增。 2) ：笔记本年销售目标 200 万元 / 年。以每年 10%-60%
的销售额递增
2、销售方向 1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务
：延安市区各批发市场发展经销商， 每个批发市场必须发展一名以上经销商 ( 长青路批发市场除外 ) 其他市场尽量全面发展客户。
：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。
：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。
：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。
2、外地市场 1) ：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销
商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、
成都、重庆。
：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或 2-3 名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
：如果各省的一级批发市场， 暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级 ( 地市级 ) 批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做 2-3 家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。
二、客户回访目前在本种类偏多，技术方面不相上下，为稳
固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系 1) 关系维护
为与客户加强信息交流， 增进感情，对一级客户每两月拜访一次 ; 对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。
2) 售后协调 目前情况下，我公司应以： “卖产品不如卖服务” ，在下一步工
作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们
提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把
握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜
的筹码。
三、价格政策 1、定价原则 1) ：拉大批零差价，调动代理积极性 ;
：结合批量，鼓励大量多批 ;
：以成本为基础，以同类产品价