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这次本人还是运用了以前的胜利阅历，在动身之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点缺憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事胜利开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有机会领会了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。
到12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待支配。接机、查房、预算相关交房费用、举荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，互相帮助，团结一心，也学****了新的学问和阅历。
还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。主动参加公司或部门的各种培
训及考核，不断改良、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和谐相处，时常记住学****别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保存一个好的心态，使之快乐。

其次篇：置业顾问实****报告-置业顾问实****报告置业顾问实****总结
置业顾问实****报告-置业顾问实****报告置业顾问实****总结
置业顾问实****总结整理了从事置业顾问的实****生在结束工作实****之后的总结报告。置业顾问是引导客户购置，促进楼盘销售的一项综合性房地产销售工作。
置业顾问实****总结
通过这几个月的实****让我对房地产的爱好越来越深厚，从之前的不了解、感爱好到如今的越来越宠爱，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的学问和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干全部事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己
办，所以学的东西也多，不仅要熟识自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的学问。我主要总结出了以下几点：
，负责人，人员构成有了具体的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

。不然你到哪里，做多久恒久只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
，你都要把很自信，精力充分的，大方得体，整齐干练的一面呈现给大家，呈现给你
的客户看。置业顾问实****报告不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是挚友，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
，要让客户记住你给客户留个好印象。当你遇到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何心情波动。擅长学****别人的销售阅历，多向销售好的同事多多学****经常与同事共享你的工作阅历，学会取长补短这样你会觉察同事的阅历对你是很有关心的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是
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