文档介绍：----
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房地产拓客方案
第一局部：拓客目的
一、拓客目的
，可让客户更为熟知本工程优势，
为工程积累大量意向客户；
、来访客户量，从而促进客户认筹；
，单页，提高知名度以及
自动上访率；
第三局部：拓客具体工作安排
一：确定客户地图X围
以客户“居住区域、工作区域，购物娱乐、生活补给、交通动线〞
确定客群存在区域，逐步进展拓展。
二：踩点市调确定阵地
对周边竞案进展市场调查，针对不同的工程与本案进展比照得出
本案亮点，作为拓客说辞。包括工程地理位置、户型、价格、营销动
态、一一记下，作为拓客员的培训要点。
三：确定外拓方式及落实物料、人力资源
〔一〕外拓方式：依据工程核心要素，结合客户地图制定相应的适合
工程的外拓方式。
〔二〕物料资源：DM单X、宣传海报、易拉宝、小礼品〔数据线、
折扇之类〕
〔三〕人力资源：组织架构及职责
：1名部门主管、2名拓客经理〔1内场1外场〕、
10名拓客员
〔1〕拓客经理：
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①与部门主管对接相应工作；
②拓客方案的制定；
③根据方案制定每周/日拓客方案
④拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓
客人员的调配管理；
⑤拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数
量及质量，驻场与客户确实认，
⑥协调物料配送；
⑦巡回检查督导；
⑧拓客人员培训；
⑨应急情况处理；
⑩工作结果汇报，上报部门主管；
〔2〕拓客员职责
①尽量带客到售楼处；
②留；
③推销工程所在地
四、薪资奖励的制定
〔一〕根本工资：
〔时薪15元〕。
〔如果拓客员当月认购一套，
那么按90元/天进展结算〕。
，按照每小时15元计算加班费。
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〔二〕全勤奖奖励〔连续一个月出勤〕：奖励300元；
〔三〕带访奖励：有效带访30元/组；
〔仅第一名〕：每周带访数量最多且数量大于等于
6组〔鼓励政策规定数量〕的人员，
额外奖励300元；
〔仅第一名〕：每月带访数量最多且数量大于等于
25组〔鼓励政策规定数量〕的人员，
额外奖励1000元。
〔四〕认购奖励：100元/套〔由拓客经理当天垫资，以现金形式发
放，以资鼓励，当月发放拓客团队工资、奖励时，
给拓客经理予以报销〕。
〔五〕网签奖励：
，奖励700元〔包含认购当天100元/套的认购
奖励〕；
，奖励800元〔包含认购当天100元/套的认购
奖励〕；
，奖励900元〔包含认购当天100元/套
的认购奖励〕；
五、考勤规章制度的制定
〔一〕考勤制度
、热销期或者其他特殊时期，拓客经理每月工作
日为25天；
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，拓客员工作时间为每天6小时，每月工作日为
25天〔如遇恶劣天气等特殊情况，拓客员休息〕；
:30前必须公司打卡或者工程钉钉签到完毕，
拓客员每日9:00前必须签到完毕，否那么视为迟到，9:00-9: