文档介绍：《ERP沙盘模拟实验》实****报告
《ERP沙盘模拟实验》实****报告
[实****时间 ]：1 月 11 日 -1 月 12 日
[实****组人员 ]：** ＣＥＯ **运营总监 ** 市场总监 ** 采购总监
《ERP沙盘模拟实验》实****报告
《ERP沙盘模拟实验》实****报告
[实****时间 ]：1 月 11 日 -1 月 12 日
[实****组人员 ]：** ＣＥＯ **运营总监 ** 市场总监 ** 采购总监 ** 销售总监 **财务总监 **
[实****设备 ]：ERP 实验设备工具， ERP 沙盘模拟对抗学员手
册
(中国欢迎您投稿 )
[实****目的 ]：从实****中认识和学****ERP系统及在企业运营中
的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真
正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷， 承担经营风险与责任。在实****过程中体悟企业经营管理的关键 ,了解 ERP对企业管理的解决之道。
企业运营过程：
对产品市场分析是一个非常重要的环节， 它对决策起着决定
性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解， 发
现 P1 和 P2 产品在本地市场，国内市场和国际市场这三个市场都有不错的发展前景。
于是我们就决定在前两年生产 P1 的同时开发 P2，并且开发区域市场与 ***** 。考虑到其他企业可能会对亚州、 国内和国际市
场及 P3 产品更有兴趣。而我们把目光放在 P2 产品在区域市场
的销售情况。首先其 p2 产品在本地市场与区域市场价格较高，
需求较为稳定， 我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们
企业的最大利润。
在第一年我们就进行了区域市场的开拓和 ***** 的资格认证
申请，争取在第一时间内进入市场并占取 P1 或 P2 的市场份额。
但是我们在市场竞争订单方面没有做好， 根据规则在第一年的市
场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。 我们虽然投
入了不少的广告费， 但是还是被别的组给抢了先机， 失去了大量
订单，也就影响了 P1 产品在今后本地市场的销售量。由于订单
较少，停止生产线只会增加更多的资金流失， 所以生产线不能停，
这也就导致还有 5 个单位的 P1 产品库存。亏损较为严重。希望
能在下一年能拿到更多的订单。
第二年的经营主要工作重点是进行 P2 的研发和生产以及生产线的投资改造。 第 2 年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线， 换成一条半自动化生产线， 以提高生产率，为第二年的 P1 市场占有率与第三年 P2 的生产率作保障。由于当时 P1 产品库存很多，所以 P1 产品生产量不需要很多。虽然在可以生产 P2 产品之后还可以继续进行 P1 产品的销售，但这 P1 产品并不是我企业的核心产品， 故 P1 生产量日益减少，直到 P2 产品市场成熟后退出市场， 今后两年可 P1 可以进行
低生产低销售。