文档介绍：销售人员绩效考核办法78453【精选文档】
销售人员绩效考核办法78453【精选文档】
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目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；
（3）月度毛利提成率=（月度绩效工资×60%）/月度计划毛利总额；
（4）月度销售提成率=（月度绩效工资×40%）/月度计划销售总额；
(5)回款提成率=回款率<60%，回款提成为0；60％〈回款率<70％，回款提成为 ％；70%<回款率<80%，回款提成为 %;80％<回款率<90%，回款提成为 %;90%〈回款率<100％，回款提成为 ％；回款率=100%，回款提成为 ％；
（6)回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）/月末未回款＊100％（大于1时，按1计算）
(7）业务员共同产生的费用,按照谁受益、谁承担的原则,或在报销时写清分配比例。
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店展
或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；（8）新客户有效期：一年.(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
(9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因,导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%,公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶,以年度计划的1。5倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50％，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶.
（10）财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。
4。2 销售人员晋级、降级标准：
。1晋级标准:
（1)新入职销售人员在试用期间（1—3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正-—初级销售工程师；
(2）连续六个月总体计划完成率≥80％，且六个月总体毛利≥ 万——中级销售工程师；
（3)连续六个月总体计划完成率≥90％,且六个月总体毛利≥ 万-—高级销售工程师；
(4）连续六个月总体计划完成率≥100%，且六个月总体毛利≥ 万—-特级销售工程师；
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：
(1)连续六个月总体计划完成率＜50％-—淘汰（因市场发生重大变化或其他不可抗力导致的计划完成率＜50%，可报请总经理批准免于淘汰）；
(2)连续六个月总体计划完成率＜80％由中级销售工程师降为初级销售工程师；
(3)连续六个月总体计划完成率＜90%由高