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战略采购 优化企业的采购管理
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议程 页码
A. 采购技术在全球的发展 7
B. 罗兰•贝格的战略采购方法论 16
C. 罗兰•贝格对优化采购体系的理解 49
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A. 采购技术在全球的发展
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如何提高成本效率一直是企业保持竞争力的核心问题之一,许多当今的西方优秀企业都经历过巨大的变革来降低他们的工序成本
具有高效率的
精简企业
1970
1980
1990
2000
组织
改组
大量裁员
工序重组
更多裁员
工序外包
更多裁员
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然而,许多改进仅限于总体成本的一部分
总成本
经营成本
间接人工和
直接人工
外购的原材
服务和供应
20%-40%
传统的改进方法强调内部的劳动生产率和效率
有效的节省潜力
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总成本
经营成本
间接人工和
直接人工
外购的原材
服务和供应
60%-80%
尚未发掘的机会而仅需相当有限的管理投资
八十年代开始,各公司开始更加注重外购成本
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总成本
经营成本
间接人工和
直接人工
外购的原材
服务和供应
6%-8%收益增长
外购支出仅仅10%的减省就可对公司业绩产生巨大的财务影响
减省潜力
60%-80%
10%的外购支出减省
谈判
竞标
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国外企业利用不同的方法来控制采购成本
1970
1980
1990
2000
供应基础
供应商的合并
附属供应商的独立
附属供应商的独立
减少供应商
自由选择外界供应商
自由选择外界供应商
全球采购
培养战略性的采购人员
MRP
增加生产的透明度
EDI
供应商联合
ERP
增加企业的透明度
执行
技术
强大而优质的供应商
培养一批战略性的采购人员(不光是只管执行)
有技术支持的企业
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在全球范围内,一些优秀企业的采购理念完成了从交易型到战略型的转变
1970
1980
1990
2000
以交易为主
供应商选点
价格谈判
定单处理
出货追踪
开始侧重战略
全球采购
供应商发展策略
与供应商的伙伴关系
继续与供应商的交易关系
以战略为主
战略采购
与供应商建立长期的、可持续发展的伙伴关系
自动化交易
核心竞争力
需求管理
低成本国家采购
生产基地整合
供应链整合
减少生产停顿
降低采购成本
创造长期竞争力
改变竞争环境
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类别管理
开发战略
优化流程
精简机构
降低产品发展成本
采购工具
自动化交易
自制或外判分析
成本模型
日常交易
订单
出货
付款
采购工具
强势谈判
货比三家
在这个转变过程中, 采购人员的角色和职能也发生了巨大的变化
过去
现在
现代采购人员应具备战略思维能力,领导能力,分析能力,也需要优良好的团队精神和职业道德