文档介绍：悦木家具商务谈判 ——与心牧公司(关于木材采购)
悦木家具制造公司
谈判策划书
一谈判主题
在能够不损害与心牧公司良好关系的前提下,以较低的价格购进我们这次生产所需的木材要求高质量与低价格以最优惠的价格购进这批木材
二准备阶段

谈判团队人员组成
首席代表:王潇燕公司谈判全权代表;
经济人员:王芹负责相关重大问题的决策;
技术顾问:周建明负责技术问题;
法律顾问:吕品负责法律问题。
金融人员:盛雅馨负责财务计算
记录人员:李婷婷负责谈判记录
谈判情报的搜集和筛选
调查与心牧公司有关的情况包括:供货量财政金融状况心牧资信状况心牧公司合作欲望状况对手的谈判人员状况包括谈判对手的谈判班子由哪些人组成成员各自的身份地位职业爱好性格谈判经验尤其是首席代表的能力权限特长及弱点
与对方协商确定通则,包括谈判时间、地点等安排
搜寻市场上同等质量规格的木材的价格
三制定谈判计划
要力求这次购进木材技术要求考核验收标准价格水平等能最大程度保证我方利益本着谈判目标要有弹性的原则我们将谈判目标分为最高目标中间目标和最低目标
此次谈判的总体采购目
这次要采购的木材种类:红木(主要采购黄花梨紫檀)橡木橡胶木胡桃木樱桃木
等级:因我们的家居服务于中高层并需要出口海外,所以我们对家具木材的等级要求十分严格,要确保每种木材甚至每块料是一等品
数量范围: 将此次采购的数量目标预设在
红木数量:黄花梨在1吨—
-
橡木数量:—
橡胶木: —
胡桃木:—
樱桃木:1吨—
谈判中可依据对方报价或对方各方面条件决定订货量的多少或提高采购量要求对方降价。但数量范围超过预设数量范围
最高目标
平均每吨木材价格低于市场批发价1000 对方并能够提供运送货物
中间目标
以低于市场价 800 对方能够提供运送货物
最低目标
每吨木材低于市场价500 可不送货
安排谈判议程
(1)这次对我方来说是客场谈判我们悦目属于客场谈判谈判地点定在心牧公司
(2)时间安排。将此次谈判的时间安排在四月二十日时间上午将谈判时间预定在四个小时之内。
(3)确定谈判议题主要涉及价格运输购买量产品规格等级支付方式违约赔偿
。所谓谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种问题。
谈判中问题
谈判中策略及如何更好的达到我们预定的目标
1开场陈述俗话说好的开端等于成功的一半,所以我方在开场陈述上要把握好,开场陈述要简明扼要要显示出我们公司的气势