文档介绍：年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。
刚刚参加公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干
年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。
刚刚参加公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学****遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学****中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。
存在的缺点：
对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉****惯，造成事情的恶性循环。
年存在的市场问题。
1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。
2：促销力度加大，利润下滑。
3：促而不销。
4：对手虎拼。
市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来
概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年
一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时
机，永远没有时机在做这个市场。
2021 年 11 月 1 日至今，我进燕京啤酒已有两年多了，时间虽短，
但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事
们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。我在单位担
任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填
填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学****才知道自己对开票
工作的认识和了解太浅薄了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的
学问和技术性问题，需要反复练****理解性学****才能掌握。我的理论
和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，
我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的平安与完整，
学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个
月的学****与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用 “轻松〞来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。
销售开票是销售工作不可缺少的一个局部，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的根本要求
( 一) 学****了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业
务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，
不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业根本知识，还要具备较
高专业知识水平和较强的数字运用能力。
( 二) 做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，