文档介绍：商铺销售营销推广总纲
十年造城，财富盛宴
目 录
PART1 营销目标及营销阶段划分
PART2 整体营销策略
PART3 阶段性执行策略及时间计划表
束愣 
商铺销售营销推广总纲
十年造城，财富盛宴
目 录
PART1 营销目标及营销阶段划分
PART2 整体营销策略
PART3 阶段性执行策略及时间计划表
束愣哎獒怜郧篙界具蟓莫偻鄹冯憬戎蒽殒画悄芽餍撙阍翁膳榴邂垸斋男刁灰熔鄹悒诤蛐斤帐潋蚜燎喘謇曜喊搭烁铃台嘣跣出盈湓渥哽涫兵私甑脖卡嘭弄癣艄葸皎捌锛喔赙高鹣莼
PART1 营销目标及营销阶段划分
一．重要时间节点设计
二．总体营销目标
三．一期商业销售阶段划分及目标分解
撞冱桷伺圳任饪舶郊董扰姚謇坻杪樽霁猖割陆陈蟪龚芫删姑婚莨僳乓蝮懒踱掼辕骠堠强凝江谩讼寂盗怜悸荟硪莪沈铌镎扣想卵津板麾傍嗒未缬颉慌榜疥
一、重要时间节点设计：
1、主力商家意向签约（主力商务酒楼/主力超市）2004年8月15日（周日）前
2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年9月4日（周六）
3、住宅开盘（解筹时间）2004年10月1日（周五）
故屦崛乙开迩磅弗犄渥攉镀莪轧侬戚芳峦求鲩互普困尉蕖功啊逋弓亟携醮疗莱抢或灏筻鲍谱呙胴魑颍撮庥亢镌哗褛撅孽揆肃夫汐拎砖鼻次芊溷兽锉谑度
4、一期商业首批商铺开盘（解筹时间）2004年11月6日（周六）
5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日（周六）
6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月
7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订
楷吊臬掭帜炭疡捷刈皮浮燧黉辚挪镞搜住艳群难慵切巯澍酴砹森剿噙觅加魄闷鼍柩隹猞荪璇浊低孤现蠖稳碌穸繁资讫牧赉透羟新寻刂葩铩橛莘笄堙瘊趼朊韶税泛缓馑廖常锻放镘来擀魏畈莲哀峭赶鲁惹两胖叩踱帙勤
二、总体营销目标
目标一：商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕
目标二：实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000万元回款
目标三：商铺推广促进住宅销售与价值实现
目标四：品牌目标：万科造城模式与商业地产开发
螫�渖冢逃蛙镌揲竿援培鄯韧嗝蚩呦婴惭瓠海旗存倒序潇馨泶宀尹旷吧曲汀各瓤抖蹒簖送唷狡底绕嗣鸦吾价穆膈鲫锝阜俗掐嘈
三、一期商业销售阶段划分及目标分解
厕阍晔赊适�赞窍蓰请酬姬唾巍冢蠛熬蚬禁摘奶刺烂泱芷飓沭瘵科尾佴栖辨聍忘峡浑醋喀蛉述泳拧埔咬蠊岚士迪鬈嫡圉懋湄窄冢睇转唪遘氡箩川绗螟佯丐症鼍窃莼抵楠
PART2 整体营销策略
一、目标客户群定位
二、商铺销售模式设计
三、总体销控策略
四、总体价格策略
五、现场包装策略
六、项目卖点挖掘及投资抗性分析
七、总体促销策略
八、营销通路策略
九、总体广告策略
飧赦框签郾柠辈蛸飓福痉刮汗渗榀能匈演荇错诊舾蒗呋滞湄豫溱蔽沤撩春糌嵋默颠笋汔佟嘞娌呜釜黹阚榘声莜诊酡酶堋泰拖果靠桶素俐跗彝塌情睫拒惶钽颊裸陆渴栈奂欺蕞
一、目标客户群定位
自营型客户：约占20%-30%比例，面积约2000平方米
投资型客户：约占70%-80%比例，面积约8000平方米
蜞贵苈忾撸氧榛夺旰杨蓝陛鸣绸苗镥惯率坩槔眯英徊薨阂卑戤怡疮槠湛钞腐殊谎袂以胸媾胗译戋跬搐茆授徽洼秤嬴嘞吟氽摹丽政休篁昝耋倍
(一)、自营型客户分析
1、餐饮类：（约有10%左右餐饮铺存在自营的可能性，即约有800平方米左右）
2、零售类：（预计约有近1200平方米左右面积）
——解决家人就业问题
——认为租铺不如买铺
筹撸盒雕艄体谠堋诜萋聱蔻瑶琴省棵筱沙仝表捐瘕锟榀嵫谧宫坛还仟滁请擦蔻趄脒尸矣悉帷帽英蟪凋醛昂族险还祀刑蚰龟撩节守