文档介绍：篇一：服装店工作总结 2
服装店月工作总结报告开头怎么写，活动总结报告怎么写
/ 发布时间： 2011-08-05 [ 热荐 ] amnt ：我们专注于时尚，一切与时尚有关 那么服装店月工
作总结怎么写，特别是销售总结。评估表格》
促销效果评估表格（表格空间不够可适当增加）
活动主题 时间 / 地点
具体天气状况
现场人流量统计
试车人数 意向客户
有效登记人数
现场成交量 礼品发放数量
活动前两周
来店客户量 平均 *人/ 天 活动后两周
来店客户量 平均 *人/ 天
活动前两周
来电客户量 平均 *次/ 天 活动后两周
来电客户量 平均 *次/ 天
活动前一个月销量 活动后一个月销量
活动当月销量
活动总费用篇二：品牌服装店工作总结
帝牌男装宁国店工作总结
一．销售分析
二．经营指标
三．人员管理 四．成本控制 五．宣传营销 六 . 未尽事项
一．销售分析
今、去年的销售数据：
分析： 12 年上半年销售数据完成得不是很理想，同等对比业绩不升反降，①
人员占很重要
原因 (管理不到位)②
货品没有很好的规划；上下柜时间及店铺的商品陈列混乱。③
活动申
更换时间没有衔接好。④
没有很好的vip利用顾客（上半年 vip 使用率 10% ）。 ④
周边品牌
今年的活动相对于往年力度要大很多。
改善方法：①
希望加强对终端店铺人员的培训机制和晋升制度；有效的提高员工的积极性，
销售采取优胜劣汰的原则；同时对于个别销售业绩差且表现不好的员工采取辞退方式予以解
雇。 ② 加强对商品的数据分析并及时有效的退、补货。例：每半月对店堂货品进行陈列大调
一次，每周小调一次，有利于加强顾客对商品的新鲜感，也能避免店铺的畅、滞销货品的增
多；同时在淡季也能让每位员工都能参与进来，加强员工的货品熟悉度和对店铺工作的参与
感、集体感。③
及时根据天气增补货品，例：现阶段增补了些 12 年春装；有效的弥补了天气
突变的情况下保证店铺有货品销售，同时也能保证我司品牌的价格优势和对春装库存的清理，
减少库存对公司的压力。④
每周进行一次其它品牌调查，及时的根据竞品的货品、活动、人
员的分析并及时的提交至公司相关人员再根据公司政策做进一步改变。
二．经营指标：品类销售数据分析（
1-6 月）
① 茄克、棉服、裤类、 t 恤、衬衫销售量和金额占比较大，西装次之，其中毛衫占比较少，
前期有通过对顾客和员工的了解到，店铺所在当地季节更替较快，其中突出冬季比较寒冷，毛
衫穿者较少。其次我司毛衫价格比较偏贵也是一个原因，后期店铺会针对毛衫特别增补货品，
价格做到适中即可。希望能提高毛衫的销售占比。
② 冬季货品折扣较低，但业绩占比较高，其中主要原因是这边受天气原因和在节假日气氛烘托下带起销售业绩的上升，店铺周边商圈的折扣力度也较大从而导致我司折扣较低。但是销售