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2 亿元
的销售额，开发商拿走 亿元，剩下的 3000 万元来经营三年，经营成功则 3000 万元继续
产生利润，经营失败则以 3000 万元的资本体宣告破产，确保了前期的利润。经营期以商业
管理公司来运作同销售期的开发商断开。
经营期的资本金确定以后，第一要树立此为牺牲打的概念，第二在这个资本盘面来选择
底限为确保三年经营。力争求存求发展的业态和经营模式。
因此，未来的商业规划、业态确定将依据引领属地市场原则和资本盘的原则来进行，其
删除的内容: :
目标是完成开发退出机制。
侯马的地域特征
● 侯马的基本概况：
侯马位于山西省西南部，人口 23 万，属于标准的内陆型县级城市。早期有“北侯马南
义乌”之称号，是北方地区小商品销售的中心。由于城市化发展，交通的便利，侯马小商品
的地位慢慢退出了历史舞台。现在连接侯马到省城——太原的交通非常方便，除常规火车外，
每日均有多班大巴往返于二市之间。另由于侯马自身的地理位置决定，其受陕西西安的商品
辐射能力较大。
● 侯马的消费****性：
做为山西西南地区屈指可数的县级城市，其周边又有多个县乡构成，由于有煤矿等重工
业产业支柱，贫富差距悬殊，在零售、服务等行业中的消费方式各不相同。其中：
1、以煤矿主为主的消费群体集中在餐饮、娱乐方面的消费，由于收入高，
在此方面的消费将趋于高端，需要有包厢等的就餐环境。在消费品方面除民生必须
品在本地商场采购外，大件的高价格的商品主要会在太原甚至山西以外地区采购；
这类消费群体仅占总消费人群的 5%左右。
2、以政府机关单位消费的人群只要集中在餐饮、娱乐方面的消费，年均消费数额约 9900
万元，由于属于公关、应酬性的消费，且又属于***消费，故其在消费单价上不是
追求费用的高低，更需要的是消费的环境、消费的隐蔽性，并在开具发票等方面能
够提供便利的。对于商品类消费主要由送礼、在大型城市消费形态为主。这类消费
群体仅占总消费人群的 2%左右。
3、普通百姓的人群的消费基本集中在民生日用品为主，一般消费类商品也均以在本地
消费为主。他们在消费期间过多的是考虑商品的价格而相对忽视商品的质量和服务
质量。平价是针对这类消费群体最有效的手段。这类消费群体仅占总消费人群的绝
大多数。
删除的内容: :
煤矿主和个
体经营主,
5%
政府机关单
位 人 群 , 2 % 煤矿主和个体经营主
政府机关单位人群
普通侯马百姓
普通侯马百
姓, 93%