文档介绍：分析框架
制定实
施计划
1
2
3
4
制定实施计划
5
企业现状评估
和目标制定
确定机会与最终确定发展战略
确定战略方
案选择标准
找出发展机会并进行初步筛选
制订战略规划的方法——全过程
资产与负债
成本与利润
现金流
融资能力
要制定企业的战略规划必须有以下信息的支持:
制定企业发展战略所需信息
企业外
部信息
国内国际宏观经济趋势
国家相关产业政策
市场状况
企业组织结构
企业财务信息
企业目前战略目标
企业的人力资源状况
企业目前的产品战略及产品信息
企业内
部数据
行业发展方向
目前市场容量
市场发展趋势
竞争对手及其市场份额
Politics政治
Economy经济
Technology技术:
关键政治(及制度)、经济、社
会和形成产业变革的技术因素的
综合分析。
Society社会
PEST分析用途:行业/市场研究\确定成功的关键因素
PEST分析
行业吸引力矩阵
对策方案:进取
维持
撤退
进取
进取
进取
维持
撤退
撤退
业务单位力量
行业吸引力
强
中等
弱
高中等低
工程技术
销售
生产
财务
引入阶段
增长阶段
成熟阶段
下降阶段
关键职能领域
战略重点
市场穿透
顾客忠诚度;
市场份额
生产效率;
产品换代
投资回收
的最大化
行业不同发展阶段上的关键职能领域和战略重点
行业分析和竞争战略选择
营销
财务
生产经营和技术
人事
一般管理和组织

潜在进入者
(新进入之威胁)
替代品
(替代品的威胁)
购买者
(议价能力)
同行业竞争者
现有公司的竞争
2
供应商
(议价能力)
增长-市场份额矩阵
明星
问号单位
狗
产现金的奶牛
相对市场份额
市场增长率%
20
10
2
8
2

1

战略优越性
产品被顾客视为特殊
低成本处理
整个行业
战略目标
行业中的
物定局部
产品差异战略
最低成本战略
集中于局部的战略
三种基本的业务战略
辅
助
活
动
利润
利润
原材料
收发及
管理
生产
制造
产品出
厂运储
及管理
市场行
销及销
售
服务
采购
技术发展
人力资源管理
企业基础设施
主要活动
迈克·波特的价值链