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海尔集团线上线下营销模式分析
摘要
随着互联网时代的到来，我们身边的许许多多传统和****惯例如交往方式和购物方式等都发生了巨大的改变，当然经销商们必须根据时代的改变而做出相应的回应。“ces; online sales channels; offline sales channels
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目录
第1章导论 1
家电行业的背景和现状进行了解 1
世界家电行业的现状 1
我国家电行业的发展历程及现状 1
相关概念 2
线下销售渠道概念及特点 2
线上销售渠道概念及特点 2
海尔集团的发展史以及现状 3
第2章海尔集团线下销售 6
海尔集团线下营销模式 6
连锁渠道简介 6
社区店渠道简介 7
日日顺渠道简介 7
海尔集团线下营销模式优缺点分析 8
连锁渠道的优缺点分析 8
社区店渠道的优缺点分析 11
日日顺渠道的优缺点分析 12
第3章海尔集团线上销售 13
海尔集团线上营销渠道 13
海尔网上商城 13
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专业的购物 14
海尔电子营销渠道的加强 14
第4章海尔集团线上线下营销渠道冲突与管理 15
海尔集团线上线下营销渠道融合现状 15
海尔集团线上线下营销渠道冲突 16
宏观电子渠道和传统渠道竞争冲突 16
微观海尔商城与海尔专卖店的冲突分析 17
海尔集团线上线下营销渠道管理策略 18
公司从战略层面高度重视 18
产品渠道定制,从根源上解决渠道冲突 18
以海尔商城为核心,加大海尔电子商务的推广力度 19
第5章总结与展望 21
总结 21
21
海尔集团线上销售 21
线上线下相结合 21
展望 21
参考文献 24
第1章导论
家电行业的背景和现状进行了解
世界家电行业的现状
就目前而言，西欧，北美洲和亚洲是家电行业几个主要的生产制造基地。欧洲主要是以德国以及意大利为主进行生产制造，美洲主要是以美国为主导，而亚洲的家电制造中心主要是集中在中国，国和日本。由于中国拥有相对廉价的劳动力，所以在家电制造方面，中国现在已经成为了世界上最大的家电生产制造的基地。但是随着中国科技不断在进步，中国家电行业的竞争力也是非常大的。
从品牌方面来说，欧洲厂家在高档白色家电市场占了较大的优势，例如西门子，伊莱克斯等品牌。像惠而浦，通用电气这类品牌还是主要以自己国家的销售为主导，中南美市场也是他们出口的一个区域。在消费电子领域，荷兰飞利浦可以说是领头羊。这几年的家电行业中，代表国的三星和LG等品牌在全球市场上的占有率也越来越高。日本的厂商本土竞争非常的激烈，市场很难被国外其他厂商打开，所以说日本家电厂商在亚洲主要扮演着技术提供着的角色。
我国家电行业的发展历程及现状
经济的发展，科技的进步，人们的生活越来越依赖于家电。我国的家电行业从二十世纪八十年代开始发展，到现在已经经过了将近三十年发展历程。20世纪80年代初期，各地方政府部门和企业受到高额利润以及对市场具有巨大需求的推动，集中20世纪80年代中后期和20世纪90年代前期是中国家电业蓬勃发展的时期，这段时期可算是家电行业迅速崛起的好时期。但是从20世纪90年代中后期开始，人们对家电产品的需求减少，市场趋于饱和状态，家电产品供大于求的矛盾就变得利益突出，所以家电企业唯有把产品的价格进行较大幅度的下调来消除库存，最终导致了家电生产厂家的利润不断下滑，甚至出现巨额的亏损，许多家电企业相继倒闭。在1995年时期，中国的国市场的家电品牌高达两百多个，然而到了2000年却只剩下二十多个家电品牌了，短短的五年时间里，家电行业的品牌淘汰率是百分之九十。
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可以说，家电市场的竞争最终是一场品牌的角逐，家电企业现在也越来越在乎对自己企业品牌的建设了。很著名的集团老总都被问过这样一个问题，其集团的经营目标究竟是为何？答案是：品牌的市场占有率。这说明了很多知名企业的老总已经认识到了品牌对于起来来说的重要性。企业的品牌其实是企业综合实力的一种体现，它包括了产品的质量，经营管理，服务，技术等各个方面。任何想要