房地产全程营销.pdf

文档介绍：: .
间 确
同 容 递 加
通
策划是有价值的，是必要的程序
CHINA LAND房地产策划十步
第一步、市场调查研究
第二步、土地价值研究
第三步、项目定位
第四步、项目规划
第步第五步、起步区规划设计
第六步、项目资金筹措设计
第七步、项目工程进度设计
第八步、项目营销策划
第九步、项目广告推广策划
第十步、项目售后服务
CHINA LAND第一步、市场调查研究
1. 目的
了解目标市场需求和竞争对手的行动，为营销决策者提供信
息,帮助他们发现并解决营销问题 。
2. 方法  二手资料法 3. 执行  与决策者沟通
 访问法  访问行业专家
 实验法  收集并分析二手资料
 观察法  定性调研
4. 统计  定量调研
5. 研究提炼
CHINA LAND第二步、土地价值研究
 土地井字法价值研究
配套
ＩＶ
ＶＩＩＩ ＩＸ
ＩＩ Ｖ ＶＩ
环境 现状
ＩＩＩ ＶＩＩ Ｉ
特点
CHINA LAND第三步、项目定位
广州奥林匹克花园 运动就在家门口
东山·雅筑 创造一个所在
碧桂园 给您一个五星级的家
CHINA LAND第四步、项目规划设计
１、甲方明确的方案要求
２、挑选合作单位（二元定律）
 认真负责
 实力表现
３、专业的方案沟通
４、方案评估技巧
 项目整体性完成
 项目创新性表现
 项目的细节把握性
 项目因素的相关性
 项目的价值利用及均好性
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房地产全程营销
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房地产全程营销
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