同业增员.pdf

文档介绍：: .
同业增员面谈分析

• 湖北系和非湖北系关系微妙。 : .
同业增员面谈分析
泰康篇泰康篇 : .
泰康的处境
• 前有不可逾越的高山
洋）
• 后有穷追猛打的后起之秀
• 还要和一个左右不离，伯仲之间的孪生兄
弟竞争第四名。
• 全
衡。
• 湖北系和非湖北系关系微妙。 : .
重庆泰康的情况
• 机构较多，但有两个开业一段时间后已经
撤掉（大足和垫江）。
• 给监管当局印象很不好。
• 业绩规模不错，但结构有问题。
• 前两年主要靠万能打市场，导致业务队伍
依赖心理严重，业务技能退化。
• 作为单一的寿险公司，提供的发展平台有
限。 : .
同业增员面谈分析
泰康篇泰康篇 : .
泰康的处境
• 前有不可逾越的高山
洋）
• 后有穷追猛打的后起之秀
• 还要和一个左右不离，伯仲之间的孪生兄
弟竞争第四名。
• 全