文档介绍：广佳帽业销售人员绩效考核方案
方案
名称
销售人员绩效考核方案
执行部门
监督部门
考核部门
一、 考核原则
•业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
•定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
广佳帽业销售人员绩效考核方案
方案
名称
销售人员绩效考核方案
执行部门
监督部门
考核部门
一、 考核原则
•业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
•定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3•考核结果与员工收入挂钩。
二、 考核标准
1 •销售人员业绩考核标准为公司当月的销售收入。
2•销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2 )履行本部门工作的行为表现。
完成工作任务的行为表现。
遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
其他。
其中：当月行为表现合格者为 ，，行为表现优秀者为满分1分。 如当月能有少数突岀表现者，突岀表现者可以最高加到 。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分 数一律为0分。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表
业绩考核（定量）:实际完成销售额/计划完成销售额*100%
考核项目
考核指标
权重
评价标准
评
分
工 作 业 绩
疋
量
指
标
销售完率
100%
实际完成销售额-计划完成销售额x 100%
考核标准为100%每低于5%扣除该项1分
疋
性 指 标
市场信息收集
5%
1 •在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为 0分
2•每月收集的有效信息不得低于 5条，每少一条扣1分
客户开发
15%
1 •每天邮件或者电话方式开发 2个平台外的客户，每个月 成功开发5个客户算满分。
网络推广
10%
每天每人1-2两条
团队协作
15%
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该
项5分
工作能力
专业知识
10%
4分：了解公司产品基本知识
6分：熟悉本行业及本公司的产品
8分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识， 但对其他相关
知识了解不多
10分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
工作能力
分析判断能力
10%
2分：较弱，不能及时的做岀正确的分析与判断
5分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
8分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活 的运用到实际工作中
10分：强，能迅速的对客观环境做岀较为正确的判断，并 能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
沟通能力
8%
2分：能较清晰的表达自己的思想和想法
4分：有一定的说服能力
6分：能有效地化解矛盾
8分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
灵活应变能力
10%
应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
工作态度
员工岀勤率
4%
1 •月度员工岀勤率达到 100%得满分，迟到一次，扣1分
（4次及以内）